Talabni prognozlash - bu iste'molchilar ehtiyojlarini tushunish va bashorat qilishga harakat qiladigan tahliliy soha. Korxona zanjiri va biznes boshqaruvi orqali ta'minot zanjiri qarorlarini optimallashtirish. Talabni prognozlash tarixiy savdo ma'lumotlarini, shuningdek statistik usullarni qo'llash kabi miqdoriy usullarni o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, analitikadan ishlab chiqarishni rejalashtirish va inventarizatsiyani boshqarishda, baʼzan esa kelajakdagi quvvat talablarini baholashda va yangi bozorga kirish boʻyicha qarorlar qabul qilishda foydalanish mumkin.
Talabni prognozlash nima
Bu jarayonda sotuvlar boʻyicha tarixiy maʼlumotlardan xaridorlar talabi kutilayotgan bashoratlarning turli taxminlarini ishlab chiqish uchun foydalaniladi. Korxonalar uchun ushbu tahlil mezoni mijozlari yaqin kelajakda sotib oladigan tovarlar va xizmatlar miqdori haqida ma'lumot beradi. kabi muhim biznes taxminlaraylanma, foyda marjasi, pul oqimi, kapital qiymati, xavfni kamaytirish va hokazolarni ham oldindan hisoblash mumkin.
Turlar
Talab prognozini turli vaqt davrlari va bozor oʻlchamlarini hisobga olgan holda tafsilotlar darajasiga qarab keng tasniflash mumkin.
Hozirgi kunda eng koʻp qoʻllaniladigan asosiy ehtiyoj turlari quyidagilardir:
- Passiv oʻrganish va talabni prognozlash. U juda konservativ o'sish rejalariga ega barqaror korxonalar uchun o'tkaziladi. Tarixiy ma'lumotlarning oddiy ekstrapolyatsiyasi minimal taxminlar bilan amalga oshiriladi. Bu prognozning kamdan-kam uchraydigan turi boʻlib, kichik va mahalliy korxonalar uchun cheklangan.
- Faol oʻrganish. U marketing faoliyati, mahsulot assortimentini kengaytirish va raqobatchilarning ishi va tashqi iqtisodiy muhitni hisobga olgan holda agressiv o'sish rejalariga ega bo'lgan korxonani miqyoslash va diversifikatsiya qilish uchun amalga oshiriladi.
- Qisqa muddatli prognoz. U qisqaroq muddatga - 3 oydan 12 oygacha amalga oshiriladi. Bu istiqbol mavsumiy tuzilma va taktik qarorlarning xarid ehtiyojlariga ta'sirini hisobga oladi.
- Aholining talabini o'rta va uzoq muddatli prognozlash. Qoida tariqasida, u 12 oydan 24 oygacha bo'lgan muddatga (ba'zi kompaniyalarda 36-48) amalga oshiriladi. Ikkinchi variant biznes strategiyalarini rejalashtirishni, sotish va marketingni, kapital xarajatlarni va hokazolarni belgilaydi.
Tashqi makrodaraja
Bu turdagi bashorat koʻproq narsaga qaratilganmakroiqtisodiy muhitga bevosita bog'liq bo'lgan keng bozor harakati. Tashqi makrodaraja mahsulotning kengayishi, yangi mijozlar segmentlari, texnologiyaning uzilishi, iste'molchi xatti-harakatlaridagi paradigma o'zgarishlari va xavflarni kamaytirish strategiyalari kabi biznesning barcha turdagi strategik maqsadlarini baholash uchun o'tkaziladi.
Ichki biznes qatlami
Nomidan koʻrinib turibdiki, bu turdagi bashorat endi biznesning tashqi operatsiyalari bilan emas, balki mahsulot toifasi, savdo kuchi yoki ishlab chiqarish guruhi kabilar bilan bogʻliq. Bu narsalarga yillik savdo prognozi, sotilgan mahsulot tannarxi, sof daromad, pul oqimi va boshqalar kiradi.
Prognoz misollari
Sizga amaliy variantlarni bering.
Oxirgi 12 oy ichida avtomobillarining modeli, dvigatel turi va rangi darajasi boʻyicha real sotilganini koʻrib chiqadigan eng yaxshi ishlab chiqaruvchi. Kutilayotgan o‘sishga asoslanib, u xarid, ishlab chiqarish va inventarni rejalashtirish maqsadlarida kelgusi 12 oy ichida qisqa muddatli talabni prognoz qiladi.
Etakchi oziq-ovqat kompaniyasi so'nggi 24 oy ichida sho'rvalar va kartoshka pyuresi kabi mavsumiy mahsulotlarning haqiqiy sotuvini ko'rib chiqmoqda. Talabni prognozlash tahlili ta'm va paket hajmi darajasida amalga oshiriladi. Keyin bozor potentsialidan kelib chiqib, keyingi 12-24 oy davomida pomidor, kartoshka va boshqalar kabi asosiy ingredientlarni etkazib berish bo'yicha tahlil qilinadi vashuningdek, imkoniyatlarni rejalashtirish va tashqi qadoqlash ehtiyojlarini baholash uchun.
Oldindan notoʻgʻri hisob-kitoblarning ahamiyati
Talabni prognozlash kontseptsiyasi kompaniyaning strategik va operatsion rejalari ishlab chiqiladigan asosiy biznes jarayonidir. Analitika asosida uzoq muddatli biznes rejalar tuziladi. Bularga moliyaviy rejalashtirish, sotish va marketing, talabni baholash va prognozlash, xavfni baholash va hokazo kiradi.
Tayyorlash, moslashtirish, kontrakt ishlab chiqarish, ta'minot zanjirini rejalashtirish, tarmoq balansi va boshqalar kabi qisqa va o'rta muddatli taktik strategiyalar samaradorlikka asoslanadi. Talabni bashorat qilish muhim boshqaruv faoliyatini ham osonlashtiradi. U samaradorlikni baholash, tor joylarda aqlli resurslarni taqsimlash va biznesni kengaytirish haqida tushuncha beradi.
Talabni prognozlash usullari nima ekanligini bilish muhim.
Bu jarayondagi eng muhim qadamlardan biri bu toʻgʻri usulni tanlashdir. Ular talabni miqdoriy yoki sifatli prognozlash usullaridan foydalangan holda qo'llanilishi mumkin. Ularni batafsil ko'rib chiqing.
Marketing tadqiqotlari
Bu ma'lum bir mahsulot bilan bog'liq ishlarning o'ziga xos holatini aks ettiruvchi eng muhim ish sohasi. Bozorni baholash talabini prognozlashning ushbu usuli potentsial ma'lumotlarni yaratish uchun mijozlarning individual so'rovlarini o'tkazadi. Ushbu testlar odatda oxirgi foydalanuvchilardan shaxsiy, demografik, afzallik va iqtisodiy ma'lumotlarni so'raydigan anketalar shaklida bo'ladi.iste'molchilar.
Bu turdagi tadqiqot tasodifiy tanlamaga asoslanganligi sababli, oxirgi mijozning hududlari, joylashuvi va demografiyasiga e'tibor qaratish lozim. Bu turdagi faoliyat talab tarixi kam yoki umuman boʻlmagan mahsulotlar uchun foydali boʻlishi mumkin.
Trendlarni bashorat qilish usuli
U 18-24 oydan ortiq savdo ma'lumotlariga ega bo'lgan korxonalar uchun samarali qo'llanilishi mumkin. Bu tarixiy maʼlumot “vaqt qatori”ni hosil qiladi, u oʻtmishdagi savdolar va maʼlum bir toifadagi mahsulotga boʻlgan talabni normal sharoitda chizma yoki eng kichik kvadratlar yordamida ifodalaydi.
Barometrik
Talabni prognozlashning ushbu usuli kelajak uchun hozirgi voqealarni qayd etish tamoyiliga asoslanadi. Talabni tahlil qilish jarayonida bunga statistik va iqtisodiy ko'rsatkichlarni tahlil qilish orqali erishiladi. Qoidaga ko'ra, prognozchilar grafik tahlildan foydalanadilar. Talabni bashorat qilishga misol sifatida yetakchi seriyalar, bir vaqtning o‘zida ketma-ketlik yoki orqada qolgan seriyalar kiradi.
Ekonometrik tahlil
Talab va unga ta'sir etuvchi omillar o'rtasidagi munosabatlarni o'rnatish uchun avtoregressiv integral harakatlanuvchi o'rtachalar va murakkab matematik tenglamalardan foydalanadi. Formula ishonchli tarixiy vakillikni ta'minlash uchun olingan va nozik sozlangan. Ta'sir etuvchi o'zgaruvchilarning taxmin qilingan qiymatlari yaratish uchun tenglamaga kiritiladibashorat.
Talabni prognozlashning turli modellari mavjud. Masalan, biznesning muayyan talablari yoki mahsulot toifasi asosida moslashtirilgan sxema ishlab chiqilishi mumkin. Bunday model turli xil sifat va miqdoriy usullarning kengaytmasi yoki kombinatsiyasi hisoblanadi. Maxsus sxemani loyihalash vazifasi ko'pincha takrorlanadigan, batafsil va tajribaga asoslangan. U tegishli talabni boshqarish dasturini joriy qilish orqali ishlab chiqilishi mumkin.
Vaqt seriyalari tahlili
Mahsulot uchun tarixiy ma'lumotlar mavjud bo'lsa va tendentsiyalar aniq bo'lsa, korxonalar talabni prognoz qilish uchun vaqt seriyasini tahlil qilish usulidan foydalanadilar. Bu mavsumiy tebranishlar, tsiklik modellar va asosiy savdo tendentsiyalarini aniqlash uchun foydalidir.
Vaqt qatori yondashuvi bir necha yillik maʼlumotlarga va nisbatan barqaror trend namunalariga ega boʻlgan tashkil etilgan korxonalar tomonidan samarali qoʻllaniladi.
Talabni bashorat qilish tizimi simulyatsiyaga asoslangan. Kauzal model korxonalar uchun eng murakkab vosita hisoblanadi, chunki u raqobatchilar, iqtisodiy imkoniyatlar va boshqa ijtimoiy omillar kabi bozor talabiga ta’sir etuvchi o‘zgaruvchilar o‘rtasidagi munosabatlar haqida aniq ma’lumotlardan foydalanadi. Vaqt seriyalarini tahlil qilishda bo'lgani kabi, tarixiy ma'lumotlar sabab modelini bashorat qilishning kalitidir.
Masalan, muzqaymoq biznesi tahlil qilish uchun asos boʻlishi mumkintarixiy savdo maʼlumotlari, marketing byudjeti, reklama tadbirlari, oʻz hududidagi har qanday yangi muzqaymoq doʻkonlari, raqobatchilarning narxlari, ob-havo, oʻz hududidagi umumiy talab, hatto mahalliy ishsizlik darajasi.
Mavsumiylik va tendentsiyalarni bashorat qilish
Bu atama vaqti-vaqti bilan (masalan, bayramlar) ma'lum vaqtlarda sodir bo'ladigan talab o'zgarishlarini bildiradi. Trendlar istalgan vaqtda yuzaga kelishi va xatti-harakatlarning umumiy o‘zgarishini bildirishi mumkin (masalan, muayyan mahsulot mashhurligi oshishi).
Talabni muvaffaqiyatli prognoz qilish bir tomonlama vazifa emas. Bu doimiy sinov va oʻrganish jarayoni boʻlib, unda quyidagilar kerak:
- Mijozlarga xizmat koʻrsatish, mahsulot takliflari, savdo kanallari va boshqalarni optimallashtirish orqali talabni faol ravishda yarating.
- Ilgʻor tahlillardan foydalanish va qoʻllash orqali talabning aqlli va tezkor javobini taʼminlang.
- Tizimli xatolarni kamaytirish ustida ishlang.
Talabni bashorat qilishning yaxshi usuli bu mijozlar kelajakda biznesdan nimani kutishlarini oldindan bilishdir. Shuning uchun tadbirkor ushbu ehtiyojlarni qondirish uchun materiallar va resurslarni tayyorlashi mumkin.
Avtomatlashtirilgan talabni prognozlash bosqichi oʻsish taxminlarini yoʻq qilishdir.
Tahlil yordamida siz saqlash va boshqa operatsion xarajatlarni kerak boʻlmaganda kamaytirishingiz mumkin. Shunday qilib, eng yuqori davrlarni ular sodir bo'lganda hal qilish mumkin.
Prognozlash uchun qo'lda manipulyatsiya va ma'lumotlarni talqin qilishning an'anaviy usullaritez o'zgaruvchan mijozlar va bozor talablari bilan shug'ullanadigan korxonalar uchun amaliy emas. Tashkilotlar ma'lumotlarga asoslangan qarorlarni qabul qilishda chinakam chaqqon bo'lishlari uchun oldinga fikrlash real vaqtda amalga oshirilishi kerak. Bu ishni bajarish uchun texnologiyadan foydalanishni anglatadi.
Masalan, TradeGecko talabni prognozlash xususiyati namunalarni aniqlash uchun asosiy savdo va inventar ma'lumotlaridan foydalanadi. Kelajakdagi ehtiyojlar haqida mahsulot, variant, joylashuv va hokazolar boʻyicha tanlangan tafsilotlar darajasida maʼlumot oling.
Talabni bashorat qilish tizimi, shuningdek, tahlillar asosida tavsiya etilgan buyurtma va miqdor oʻzgarishlari bilan avtomatik zaxira ogohlantirishlarini ham ishga tushiradi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, tadbirkor qo'lda prognozlar qilmasdan inventarizatsiyani qachon qayta tartiblash va ma'lumotlarga asoslangan biznes qarorlarini qabul qilishni bilishi mumkin. Bu ko'proq samaradorlik va vaqtni tejashni anglatadi, bu ikki narsa har qanday biznes muvaffaqiyatining ajralmas qismidir.
Prognozlarning ma'nosi
Oldindan hisoblash har qanday biznesni yuritishda hal qiluvchi rol o'ynaydi. Bu tashkilotga biznes faoliyati bilan bog'liq xavflarni kamaytirishga va muhim qarorlar qabul qilishga yordam beradi. Talabni prognozlash shuningdek, kapital qo'yilmalar va tashkilotni kengaytirish qoidalari haqida tushuncha beradi.
Tahlilning ahamiyati quyidagi paragraflarda koʻrsatilgan:
1. Vazifalarni bajaring. Ma'lumki, har bir biznes bo'linmasi oldindan belgilangan maqsadlardan boshlanadi. Analitika ularga erishishda yordam beradi. Tashkilot bozorda xizmatlarga bo'lgan talab prognozini baholamoqda va maqsadlarga erishish yo'lida bormoqda.
Masalan, tashkilot oʻz oldiga 50 000 dona mahsulot sotishni maqsad qilib qoʻygan. Bunday holda, u ushbu mahsulotga bo'lgan talabni prognoz qiladi. Agar u past boʻlsa, tashkilot maqsadga erishish uchun tuzatuvchi choralar koʻradi.
2. Byudjetni tayyorlash. Xarajatlar va kutilayotgan daromadlarni hisoblab, uni shakllantirishda hal qiluvchi rol oʻynaydi. Misol uchun, tashkilot 10 rublga baholangan mahsulotiga bo'lgan talab 100 ming dona bo'lishini bashorat qilgan. Bunday holda, kutilayotgan jami daromad 10100 000=1 mln. Shunday qilib, talabni prognozlash tashkilotlarga o'z byudjetini hisoblash imkonini beradi.
3. Bandlik va ishlab chiqarishni barqarorlashtirish. Tashkilotga HR faoliyatini nazorat qilishga yordam beradi. Mahsulotlarga bo'lgan talabga ko'ra, rejalashtirish tashkilotning resurslarini isrof qilishning oldini olishga yordam beradi. Shuningdek, u malakali xodimlarni yollash imkonini beradi. Misol uchun, agar tashkilot o'z mahsulotlariga talabning oshishini kutsa, u ortib borayotgan talabni qondirish uchun qo'shimcha ishchi kuchidan foydalanishi mumkin.
4. Kompaniyalarni kengaytirish. Bunday holda, talabni prognozlash biznesni kengaytirish qarorida yordam beradi deb taxmin qilinadi. Agar mahsulotlarga kutilayotgan oqim yuqori bo'lsa, tashkilot rejalashtirishi mumkinyanada kengaytirish. Agar mahsulotlarga talab kamayishi kutilsa, kompaniya biznesga investitsiyalarni qisqartirishi mumkin.
5. Boshqaruv qarorlarini qabul qilish. Zavod quvvati, xom ashyo talablari, ishchi kuchi va kapital mavjudligini ta'minlash kabi global qoidalarni yaratishga yordam beradi.
6. Umumiylikni baholash. Vazifalar va ularni hal qilish usullarini tuzatishga yordam beradi. Misol uchun, agar tashkilot mahsulotlariga talab kam bo'lsa, u mahsulot sifatini yaxshilash yoki reklamaga ko'proq mablag' sarflash orqali tuzatish choralarini ko'rishi va darajasini oshirishi mumkin.
7. Hukumatga yordam berish. Hukumatga import va eksport faoliyatini muvofiqlashtirish va xalqaro savdoni rejalashtirish imkonini beradi.
8. Talabni bashorat qilish maqsadlari. Tahlil biznes qarorlarini qabul qilishning muhim qismidir. Bu maqsadlar qisqa muddatli va uzoq muddatliga bo'linadi. Birinchisi quyidagi mezonlarni o'z ichiga oladi:
- Ishlab chiqarish siyosatini shakllantirish. Talabni bashorat qilish kelajakdagi xom ashyoga bo'lgan ehtiyojni baholashga yordam beradi, shuning uchun mahsulotlarni muntazam etkazib berishni ta'minlash mumkin. Shuningdek, u resurslardan maksimal darajada foydalanish imkonini beradi, chunki operatsiyalar prognozlar asosida rejalashtirilgan. Inson resurslariga bo‘lgan ehtiyoj ham analitik orqali osonlik bilan qondiriladi.
- Narx siyosatini shakllantirish. Talabni prognozlashning eng muhim vazifalaridan biriga ishora qiladi. Tashkilot bozor ehtiyojlariga e'tibor qaratgan holda o'z mahsulotlariga narxlarni belgilaydi. Misol uchun, agar iqtisodiyot tushkunlikka yoki turg'unlikka kirsa, talabmahsulotlarga tushadi. Bunday holda, tashkilot o'z mahsulotlari uchun past narxlarni belgilaydi.
- Sotish nazorati. Ish faoliyatini baholash uchun asos bo'lib xizmat qiladigan savdo maqsadlarini belgilashda yordam beradi. Tashkilot turli hududlar uchun talab prognozlarini tuzadi va ularning har biri uchun strategiyalarni belgilaydi.
- Moliyalashtirishni tashkil etish. Talabni prognozlash yordamida korxonaning pul ehtiyojlarini baholash tushuniladi. Bu tashkilotga kerakli likvidlikni ta'minlashga yordam beradi.
Uzoq muddatli maqsadlarga quyidagilar kiradi:
- Ishlab chiqarish quvvatini tanlash. Talabni prognozlash orqali tashkilot ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan zavod hajmini aniqlashi mumkinligi tushuniladi. U korxonaning savdo talablariga javob berishi kerak.
- Uzoq muddatga rejalashtirish. Bu shuni anglatadiki, talabni prognozlash hisobi bu jihatdan ham yordam beradi. Misol uchun, agar tashkilot mahsulotlariga rejalashtirilgan talab yuqori bo'lsa, mijozlar turli kengaytirish va rivojlantirish loyihalariga sarmoya kiritishlari mumkin.
- Ta'sir etuvchi omillar. Talabni prognozlash - bu qanday mahsulotlar, qayerda, qachon va qancha miqdorda zarurligini aniqlashga yordam beradigan proaktiv jarayon. Bu parametrga bir qancha omillar taʼsir qiladi.
Mahsulot turlari
Tovarlar ishlab chiqaruvchining mahsulotlari, iste'mol tovarlari yoki xizmatlari bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, ular yangi yoki qayta sotilgan bo'lishi mumkin. O'rnatilgan mahsulotlar bozorda allaqachon mavjud bo'lgan mahsulotlardir. Yangilari esa hali joriy etilmaganlardirsotuvda.
Talab va raqobat darajasi haqidagi ma'lumotlar faqat belgilangan mahsulotlar uchun ma'lum, chunki yangi mahsulotlarga bo'lgan talabni hisoblash qiyin. Shuning uchun har xil turdagi tovarlar uchun prognoz har xil.
Kuchli raqobatbardosh bozorda mahsulotlarga bo'lgan talab hozirgi vaqtda mavjud bo'lgan raqobatchilar soniga bog'liq. Bundan tashqari, har doim yangi ishtirokchilar paydo bo'lish xavfi mavjud. Bunday holda biror narsani bashorat qilish yanada qiyinlashadi.
Mahsulot narxi talabni prognozlash jarayoniga bevosita ta'sir qiluvchi asosiy omil bo'lib xizmat qiladi. Tashkilotlarning har qanday tahliliy faoliyati ularning narx siyosatidagi o'zgarishlarga juda bog'liq. Bunday stsenariyda mahsulotlarga bo'lgan talabni aniq hisoblash qiyin.
Ishonchli talab prognozlarini olishning eng zamonaviy darajasi ham muhim omil hisoblanadi. Texnologiya tez o'zgargan taqdirda, mavjud ixtirolar yoki odatiy mahsulotlar eskirishi mumkin. Masalan, kompakt disklar va kompyuterda ma'lumotlarni saqlash uchun turli xil drayvlar paydo bo'lishi bilan floppi disklarga talab sezilarli darajada pasaydi. Doimiy rivojlanayotgan texnologiya tufayli kelajakda mavjud mahsulotlarga talabni oldindan aytish qiyin.
Iqtisodiy nuqtai nazar talab prognozlarini olishda katta rol o'ynaydi. Misol uchun, agar iqtisodiyotda ijobiy rivojlanish bo'lsa, u holda har qanday kompaniyaning tahlili ham ijobiy bo'ladi.
