Kompaniyaning ichki resurslari va sanoat omillaridan tashqari, kompaniya faoliyatiga chuqur ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan yana bir qancha makroiqtisodiy omillar mavjud. Yangi loyihalar yoki mahsulotni ishga tushirish g'oyalari kabi vaziyatlarda ushbu omillar tashkilot muvaffaqiyati uchun qanchalik muhimligini aniqlash uchun diqqat bilan tahlil qilinishi kerak. Muayyan vaziyat bilan bog'liq tashqi makroiqtisodiy omillarni baholash uchun eng ko'p qo'llaniladigan analitik vositalardan biri PEST tahlilidir. Keling, PEST tahlili misollarini ko‘rib chiqamiz va uning afzalliklari haqida gapiramiz.
PEST tahlili nima?
PEST-tahlil - bu kompaniyaning samarali faoliyatiga tashqi muhitning ta'sirini baholash imkonini beruvchi marketing usuli. U ko'pincha strategik rejalashtirishda qo'llaniladi va 3 yildan 5 yilgacha bo'lgan muddatga tuziladi. Olingan ma'lumotlar SWOT tahlilini tuzish uchun ishlatilishi mumkin. Asosan, tashqi muhit tahlili to'rtta kvadratdan iborat matritsa shaklida taqdim etiladi.
Tashqi muhit quyidagilarni hisobga oladi:
- Mikro muhit (aksiyadorlar, mijozlar,kreditorlar va boshqalar)
- Makro muhit (iqtisod, siyosiy jarayonlar, iqlim omillari va boshqalar)
Har bir makro omilni alohida ko'rib chiqamiz.
Siyosiy (siyosiy omil)
Tahlilning birinchi bosqichi hukumat faoliyati bilan bog’liq hodisalarni o’rganishdir. Strategiyani ishlab chiqishda va kompaniyaning rivojlanish istiqbollarini baholashda quyidagi siyosiy hodisalar hisobga olinadi:
- davlat barqarorligi;
- qabul qilingan qonunlarning tashkilot faoliyatiga ta'siri;
- kompaniya faoliyat yuritayotgan sohaga davlat ta'siri darajasi;
- resurslarning davlat tomonidan taqsimlanishi va boshqalar
Iqtisodiy (iqtisodiy omillar)
Bu jihatni ko'rib chiqishning asosiy sababi kompaniyaning foyda olish qobiliyatidir. Kompaniyaning keyingi rivojlanish istiqbollarini baholash uchun talabni to'g'ri taxmin qilish va narxni belgilash kerak. Iqtisodiy omilni o'rganish maqsadlariga quyidagilar kiradi:
- investitsiya siyosatini baholash;
- energetika resurslari va xom ashyo narxlarining tahlili;
- inflyatsiya darajasi va yashash qiymati;
- Aholining xarid qobiliyatiga va talabga ta'sir qiluvchi boshqa makroiqtisodiy ko'rsatkichlarni baholash.
Ijtimoiy (ijtimoiy omillar)
Ushbu parametrni koʻrib chiqishda quyidagilar hisobga olinadi:
- hayot tarzi;
- aholi soni va tuzilishi;
- ijtimoiy harakatchanlik, sog'liqni saqlash va ta'lim;
- xulq-atvor standartlari, jamoatchilik fikri va boshqalar
Texnologikomillar)
Sanoatdagi texnologik taraqqiyotni tavsiflovchi omillar. Ushbu aspektlar guruhi bugungi kunda global ahamiyatga ega, chunki jadal rivojlanayotgan texnologiyalar davrida sanoat asboblari bozor muvozanatini o'zgartirishi mumkin.
Texnologik omillarni hisobga olganda, asosiylari:
- axborot texnologiyalaridagi innovatsiyalar;
- eng yangi uskunalarni joriy etish orqali ishlab chiqarish jarayonini takomillashtirish;
- mobil texnologiyalar va internetni rivojlantirish;
- kelgusi 5 yil ichida texnologiyada mumkin boʻlgan oʻzgarishlar.
Neft va gaz kompaniyasi misolida PEST-tahlil
Masalan, Rossiyaning xususiy neft kompaniyasi Lukoyl PJSCni olaylik.
- Siyosiy. Ommaviy aktsiyadorlik jamiyati faoliyatining samaradorligi butunlay mamlakatdagi siyosiy kayfiyatga bog'liq. Neft qazib olish soliqlarini oshirish, Rossiya neft kompaniyalariga nisbatan sanksiyalar, energiya narxlarini davlat tomonidan tartibga solish kompaniyaning sof foydasini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin.
- Iqtisodiy. Aholining xarid qobiliyatining pasayishi avtomobillarning kamroq ishlatilishiga olib kelishi mumkin, shuning uchun kompaniyaning qayta ishlangan mahsulotlari iste'moli kamayadi. Inflyatsiyaning oshishi ishlab chiqarish tannarxining oshishiga olib keladi, bu esa kompaniyani yakuniy mahsulot narxini oshirishga majbur qiladi. Neft narxi kompaniya daromadiga ham ta'sir qiladi.
- Ijtimoiy. sifatida o'zini namoyon qilganishonchli yetkazib beruvchi, "Lukoyl" XAJ bozorda mustahkam o'rin egalladi. Iste'molchilar motor yoqilg'isining sifatiga ishonchlari komil, bu brendni o'zgartirish zaruratini yo'q qiladi. Biroq, iste'molchilarning ekologiya sohasidagi tashvishlari eko-yoqilg'i (gaz, elektr) deb ataladigan avtomobillarni ko'payishiga olib keladi. Bunday tendentsiyalar talab va korporativ foydani kamaytiradi.
- Texnologik. Neftni qayta ishlash sohasidagi texnologiyalarni doimiy ravishda takomillashtirish toza va raqobatbardosh mahsulotlarni kafolatlaydi. Shuningdek, zamonaviy uskunalar kamroq energiya sarflaydi, bu esa mahsulot tannarxini pasaytiradi. Ilmiy-texnika taraqqiyotining kompaniya uchun salbiy ta'siri elektr motorli avtomobillarning paydo bo'lishidir - talabning pasayishi fonida kompaniya pul yo'qotmoqda.
“Lukoyl” OAJning PEST-tahlili misolida neft-gaz sektorining xatarlari yuqori ekanligini ko'rish mumkin. Tashqi omillar kompaniya faoliyatiga kuchli ta'sir ko'rsatadi.
Tashkilot misolida PEST-tahlilni hisobga olsak, uni amalga oshirish mexanizmini eslab qolish qiyin emas. Xuddi shu printsipga ko'ra, iqtisodiyotning boshqa tarmoqlaridagi kompaniyalar uchun matritsa tuziladi. Bundan kelib chiqadiki, qishloq xo'jaligi korxonasining PEST tahlili misoli o'xshash bo'ladi.
Mehmonxona biznesi uchun tashqi omillarni baholash ham birdek muhim. Buyuk Britaniyadagi mehmonxonaning PEST tahliliga misol keltiring:
- P - Bu hududga viza olishdagi qiyinchiliklar sayyohlarning qisqarishiga olib kelishi mumkin, bu esa mehmonxona biznesi uchun salbiy omil hisoblanadi. Soliqlarning ko'payishi, himoya qilish bo'yicha yangi qonun hujjatlarining kiritilishi ham o'z ta'sirini o'tkazmoqda.muhit.
- E - Koʻproq sayyohlar kelgan mamlakatlardagi moliyaviy inqiroz kompaniya daromadiga jiddiy taʼsir qiladi. Mintaqadagi inflyatsiya va ishsizlikning oshishi ham muammolarga olib keladi.
- S - sovun, yuvish vositalaridan foydalanish va suv resurslarini sezilarli darajada iste'mol qilish "ko'katlar" ning noroziligiga olib kelishi mumkin. Mehmonxonaning joylashuvi ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin: joylashuvga qarab, odamlarning afzalliklari o'zgaradi. Ularning bayramlarni nishonlash yoki dam olish odatlari, albatta, mehmonxona samaradorligiga taʼsir qiladi.
- T - axborot texnologiyalarini rivojlantirish, bron qilish uchun ilovalarni ishlab chiqish, iqlim nazoratini joriy etish mehmonxonalar reytingiga ijobiy ta'sir qiladi.
Restoranning PEST tahliliga misol shunga oʻxshash algoritm yordamida tuziladi.
PEST tahlilining kengaytirilgan variantlari
PEST tahlilining eng keng tarqalgan varianti PESTEL. Ushbu turdagi tahlil, ma'lum bo'lganlarga qo'shimcha ravishda, yana ikkita omilni o'z ichiga oladi:
- Huquqiy - huquqiy omillar.
- Ekologik - ekologik omillar.
Huquqiy omillar biznes faoliyati uchun huquqiy muhitni tavsiflaydi va kompaniyaning rentabelligi va faoliyatiga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan qonunchilikdagi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni batafsil ko'rib chiqing. Atrof-muhit omillari kompaniya faoliyatining atrof-muhitga ta'siri va bu kelajakda moliyaviy hisobotlarga qanday ta'sir qilishi mumkinligini aniqlaydi.
PESTEL tahlilidan tashqari, boshqalari ham borVariatsiyalar:
- PEST + EL + I (Sanoat tahlili) - qoʻshimcha ravishda sanoat bozori tahlilini kiriting.
- PEST + E (Axloqiy) - Axloqiy omillar amal qiladi.
- PEST + Uzoq + Milliy + Global omillar - mahalliy va global baholashlar.
Doʻkonning tashqi muhitini tahlil qilish
Doʻkon PEST tahlilining kengaytirilgan namunasi sifatida biz Walmart yirik savdo tarmogʻidan foydalanamiz.
|
Siyosiy omillar:
|
Iqtisodiy omillar:
|
|
Ijtimoiy omillar:
|
Texnologik omillar:
|
|
Atrof-muhit omillari:
|
Huquqiy omillar:
|
U yoki bu omil kompaniyaga qanchalik ta'sir qilishiga qarab 1 dan 5 gacha ekspert bahosi beriladi. O'rtacha ball ko'rsatiladi va biznes uchun qaysi sohada ishlashingiz kerakligi aniqlanadi. rivojlantirish.
SWOT tahlili nima?
SWOT tahlili kompaniyaning kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash orqali raqobatbardosh mavqeini baholash uchun foydalaniladigan asosdir. Xususan, SWOT tahlili tashkilot nima qila olishi va qila olmasligi, shuningdek, uning potentsial imkoniyatlari va tahdidlarini o'lchaydigan asosiy baholash modelidir.
SWOT tahlilining elementlari
SWOT tahlilidan foydalanganda tashkilot oʻzining yaxshi va yomon fazilatlari haqida real boʻlishi kerak. Tashkilot kulrang maydondan qochib, haqiqiy kontekstda tahlil qilib, tahlilni aniq qilishi kerak. Masalan, nima uchun kompaniyaning mahsulot va xizmatlari raqobatdosh firmalarnikidan yaxshiroq? SWOT tahlili qisqa va sodda bo'lishi kerak va u murakkablik va ortiqcha tahlildan qochish kerak, chunki ma'lumotlarning aksariyati sub'ektivdir. Shuning uchun kompaniyalar undan retsept emas, qoʻllanma sifatida foydalanishi kerak.
S (Kuchli tomonlar)
Kuchli tomonlar tashkilotni raqobatchilardan nimasi bilan ajratib turishini tavsiflaydi: kuchli brend, sodiq mijozlar bazasi, kuchli balans, noyob texnologiya va hokazo. Masalan, to'siq fondibozor natijalarini qaytaradigan xususiy savdo strategiyasini ishlab chiqqan bo'lishi mumkin. Keyin u yangi investorlarni jalb qilish uchun ulardan qanday foydalanishni hal qilishi kerak.
W (zaif tomonlari)
Zaif tomonlar tashkilotning optimal darajada ishlashiga xalaqit beradi. Bular biznes raqobatbardosh bo‘lib qolishi uchun yaxshilanishi kerak bo‘lgan sohalar: sanoat aylanmasidan yuqoriroq, qarzning yuqori darajasi, ta’minot zanjirining yetarli emasligi yoki kapital yetishmasligi.
O (imkoniyatlar)
Imkoniyatlar deganda tashkilot unga raqobatdosh ustunlik berish uchun foydalanishi mumkin boʻlgan qulay tashqi omillarni bildiradi. Masalan, avtomobil ishlab chiqaruvchisi, agar mamlakat tariflarni pasaytirsa, sotish va bozor ulushini oshirib, o‘z avtomobillarini yangi bozorga eksport qilishi mumkin.
T (tahdidlar)
Tahdidlar tashkilotga zarar yetkazishi mumkin boʻlgan omillarni bildiradi. Misol uchun, qurg'oqchilik bug'doy kompaniyasiga tahdid soladi, chunki u hosilni yo'q qilishi yoki kamaytirishi mumkin. Boshqa keng tarqalgan tahdidlar orasida resurslar narxining oshishi, raqobatning kuchayishi, ishchi kuchining cheklanganligi va boshqalar kiradi.
SWOT va PEST tahlillari oʻrtasidagi bogʻliqlik
Ikkala tahlil strategik rejalashtirishda biznesni baholash uchun marketing metodologiyasiga ishora qiladi. Avvalo, korxonaning PEST tahlili o'tkaziladi, bunga misollar ushbu maqolada keltirilgan. Olingan ma'lumotlarga asoslanib, har bir omilga to'rtta elementdan biri tayinlanadiSWOT tahlili: kompaniyaning kuchli yoki zaif tomonlari, muvaffaqiyatli faoliyat uchun imkoniyatlar yoki tahdidlar.
Qurilish kompaniyasining PEST tahlili misolida, keling, munosabatlarni ko'rib chiqaylik.
|
Siyosiy omillar:
|
Iqtisodiy omillar:
|
|
Ijtimoiy omillar:
|
Texnologik omillar:
|
SWOT, PEST tahlillarining birlashtirilgan misoli bozordagi vaziyatni ancha yaxshi baholash imkonini beradi. Bundan tashqari, tashkilot faoliyatiga ta'sir qiluvchi muhim omillarni aniqlash, shuningdek, daromadni oshirish imkoniyatlarini darhol aniqlash mumkin.
PEST-tahlil misollaridan ko'rinib turibdiki, bu usul strategik rejalashtirish uchun zarur. tashqaridaSanoatning qanchalik yirik ekanligiga qarab, uni tashqi omillar tahlili orqali baholash mumkin. Sizning biznesingizni to'g'ri rejalashtirish barcha tadbirkorlar quvayotgan narsaga olib keladi - daromadni oshirish. SWOT tahlilidan qo'shimcha foydalanish esa mahsulot yoki xizmatlar ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilish tendentsiyalarini aniqlaydi.
