MakKlellandning orttirilgan ehtiyojlar nazariyasidagi asosiy fikrlar ushbu mavzu bo'yicha ko'plab nazariyalarning paydo bo'lishiga turtki bo'ldi. Aytish joizki, Maslou ijodi MakKlelland ijodi bilan bevosita bog‘liq. Ikkinchisi tomonidan ishlab chiqilgan modelda odamlarning eng yuqori faollik darajasida namoyon bo'ladigan ehtiyojlari ko'tariladi.
Organilgan ehtiyojlar nazariyasidagi hokimiyat D. Makklend
Biror kishi ko'pincha boshqalar ustidan hokimiyatga ega bo'lishga intiladi va bu uning ularga ta'sir qilish istagidan dalolat beradi. Shu munosabat bilan MakKlelland va Maslou nazariyalari aloqada. Faqat ikkinchisi hukmronlik qilish zarurati hurmat va o'zini ifoda etish o'rtasida ekanligini ko'rsatadi.
MakKlellandning ehtiyojlar nazariyasi boʻyicha topilmalariga koʻra, hokimiyatga intiladigan odamlar oʻzlarini ochish istagida boʻlgan juda baquvvat shaxslar boʻlishadi. Ular doimo o'z qarashlari uchun kurashadilar, shuning uchuno'z nuqtai nazarini himoya qilishni yaxshi ko'radilar. Ko'pincha ular buni omma oldida qilishadi va shuning uchun ularning aksariyati o'z shaxsiga e'tiborni yaxshi ko'radigan ajoyib notiqlardir.
Hokimiyatga intilayotgan odam yuqorida tavsiflangan modelga o'xshamasligi holatlari bo'lgan. Shuningdek, u jiddiy ambitsiyalarga ega bo'lmagan va kelajakda martaba o'sishini istamaydigan odam bo'lishi mumkin.
Hammasi ma'lum fazilatlar to'plamiga emas, balki xohishga bog'liq.
Muvaffaqiyat
Muvaffaqiyatga erishish zarurati Maslouning kuch nazariyasi bilan bir xil darajada.
Bir so’z bilan aytganda, MakKlellandning orttirilgan ehtiyojlar nazariyasi shuni ko’rsatadiki, inson o’z maqsadiga erishgandagina tasalli va tinchlantirish mumkin. Bundan tashqari, siz olgan narsa salbiy ta'sir qilmasligi, balki "missiya" ni muvaffaqiyatli yakunlashi muhimdir. Bunday guruhga mansub odamlar, qoida tariqasida, o'rtacha darajada beparvo bo'lishadi, ular muammoli vaziyatlarda o'zlarini yaxshi ko'rsatishadi va o'z yechimlarini o'z zimmalariga yuklaydilar. Bu shaxsiy manfaatlarsiz amalga oshirilmaydi, chunki ular erishgan yutuqlari uchun munosib mukofot olishni xohlashadi.
Ya'ni, menejer qo'l ostidagi xodimga muvaffaqiyatga muhtoj bo'lsa, uni yaxshiroq ishlashga osonlik bilan majburlashi mumkin. Bu o'rtacha murakkablikdagi muammo ekanligini aniq ko'rsatish, bunday muammoni hal qilish uchun imkoniyatlar yaratish, shuningdek, muvaffaqiyatli natija uchun mukofotlar berilishi mumkinligini ko'rsatish kifoya. Asosiysi, insonning o'rtacha ehtiyojlari bor, aks holda uboshqa odam tomonidan qo'yilgan barcha maqsadlar haqida qayg'urmaydi. U imkoniyatlarni umumiy baholash asosida faqat o‘z vazifalarini hisobga oladi.
MakKlellandning orttirilgan ehtiyojlar nazariyasiga koʻra, inson oʻz qoʻlidan kelgan hamma narsani mos ravishda yanada samaraliroq qilishga va muvaffaqiyatliroq natijaga erishishga intilgandagina muvaffaqiyatga intilish oʻzini namoyon qiladi.
Jamkorlik
Hamkorlik zarurati har qanday kompaniyada do'stona munosabatlarni saqlashga, unga muhtoj bo'lgan har bir kishiga yordam berishga harakat qiladigan odamlarga xosdir. Bunday shaxslar guruhini ijtimoiy muloqot bilan bog'liq har qanday ish o'ziga jalb qiladi. Rahbariyat esa bunday bo'ysunuvchilar bilan muloqot va turli shaxslararo aloqalarni taqiqlamasligi kerak, aks holda ular faoliyatga qiziqishlarini yo'qotadilar.
Agar ishtirok etish istagida boʻlgan insonlar vaqti-vaqti bilan birlashsa, ularga muloqot qilish imkoniyatini yaratib bersangiz, koʻz oʻngimizda ularning harakatlari samaradorligi ortadi. Xo'jayinning o'zi ham bunday yig'ilishlarda qatnashishi mumkin, ular zarurligiga ishonch hosil qiladi.
McClellandning orttirilgan ehtiyojlar nazariyasi ijtimoiy motivatsiya mavzusi bilan shug'ullanadi, bu mavzuni ham A. Maslou ko'targan. Bu ham ushbu ierarxiyalarning oʻxshashligini bildiradi.
Uch darajali
O'z fikrlarini qisqacha tushuntirib, orttirilgan ehtiyojlar nazariyasida D. Makklend menejerlar orasida uchta asosiy toifani ajratib ko'rsatdi:
- Alohida ajralib turadigan menejerlaro'z-o'zini nazorat qilish orqali. Ular guruhga sheriklikdan ko'ra kuchga muhtoj.
- Boshqaruv vaqtida oldingi turga qaraganda ijtimoiy faolroq koʻrinadigan menejerlar. Shu bilan birga, ular kuch-qudratni ham xohlashadi.
- Ijtimoiylashuvga muhtojligini koʻrsatuvchi menejerlar. Ular jonli muloqotni yaxshi ko'radilar va hokimiyatga erishish uchun ikkinchi darajali rol o'ynaydilar. Ular yuqoridagi guruh kabi odamlarga juda ochiq.
Makklend nazariyasining xususiyatlari
McClellandning ishi unga olimga boshqa tomondan qaragan G'arb jamiyati e'tiborini jalb qilishga yordam berdi. Buning sababi shundaki, nazariyada ko'tarilgan asosiy muammo jamiyatdagi turli tadbirkorlarning qobiliyatlari motivatsiyasini ochib berishdir.
Ma'lum bir guruhning har bir vakili uchun qanday yondashuv zarurligini biladigan shunday jamiyat kelajakda rivojlanishi mumkin deb taxmin qilingan edi. Odamlarning mas'uliyati, faolligi va eng muhimi - qiziqishi ortadi. Bunday omil natijasida jamiyat ulkan iqtisodiy taraqqiyotga erisha oladi. Turlar orasidagi farqni tushunish korxona ichida tushunishga yordam beradi, shuning uchun u kelajakda muvaffaqiyat va'da qiladi.
Shtatlarda iqtisodiy o'sish uchun belgilangan harakatlar
Davlatlarning asosiy maqsadiga, ya'ni iqtisodiy o'sishga erishish uchun MakKlelandning fikricha, ma'lum qoidalarni hisobga olish kerak. Bu talab mamlakatda faoliyat yuritayotgan barcha korxona va kompaniyalarga tegishli.
- Muhimbo'ysunuvchilarga qiziqishni rivojlantirishga qaratilgan odatiy usullardan voz keching. Xodimlarga imkon qadar yaxshi ishlash zarurligini tushunishni ta'minlaydigan sharoitlarda ishlash kerak. Ya'ni, odamlarda harakat qilish uchun kuchli motiv paydo bo'lishi kerak, bu ularni muammoni hal qilishning eng foydali va samarali usullarini izlashga majbur qiladi.
- Kompaniya turli guruhlar vakillari bilan toʻldirilganini hisobga oling. Shu sababli, har bir kishi keyinchalik bir xil maqsadda ishlashi uchun har biriga individual yondashuv zarur. Odamlarni o'z salohiyatini ochib berishi mumkin bo'lgan kerakli sohalarga taqsimlash muhimdir. Masalan, ishtirok etishga ko'proq muhtoj bo'lgan odam ijtimoiy sohaga yaxshiroq yo'n altirilgan bo'lib, u erda u doimo odamlar bilan bog'lana oladi. Bu xodim aholini xabardor qiladigan qo'ng'iroq markazi bo'lishi mumkin. Hokimiyatga erishish uchun martaba zinapoyasida yuqoriga ko'tarilish istagi bo'lgan shaxs o'zi faoliyatini muvofiqlashtiradigan ma'lum bir odamlar guruhiga rahbarlik qilishi mumkin.
