Har qanday korxona, xuddi jonli mexanizm kabi, oʻz yaratuvchisiga maʼlum foyda (foyda, bozordagi nom va boshqalar) keltiruvchi tugʻilishi, oʻsishi va rivojlanishi kerak. Bunday mexanizmni ishlab chiqishning o'zi etarli emas, bunday korxonaning muayyan hududda harakat qilish strategiyasini aniqlashtirish va aniqlash kerak. Bugungi bozor sharoiti tobora katta yo‘lga o‘xshab qolayotgani sababli, muvaffaqiyatli harakat traektoriyasini tushunish va yangi va eski qoidalarni hisobga olish zarur.
Avvalida strategiya bor edi
Strategiyani malakali ishlab chiqish tufayli siz nafaqat o'z mexanizmingizni kattalar, mustahkamlangan biznesga (yoki har qanday boshqa tuzilmaga) aylantira olasiz, balki uning ko'p o'n yillar davomida gullab-yashnashini ham ta'minlay olasiz. Ushbu loyiha faoliyati rivojlanish strategiyasi deb ataladi va quyida batafsil tavsiflanadi.
Tanrifstrategiya va uning xususiyatlari
Konseptsiya sifatida korxonani rivojlantirish strategiyasi juda sodda tarzda tavsiflanadi - bu butun korxonani samarali rivojlantirish uchun oldindan tanlangan vositalar to'plami bo'lib, uning ayrim tuzilmalarini o'zgartirish imkoniyati mavjud. bir vaqtning o'zida ham qisqa muddatli, ham uzoq muddatli o'zgarishlar bilan ishlaydi.
Shubhasiz, strategiyaning bu ta'rifi unchalik aniq emas. Va barchasi, chunki o'ziga xoslik bunday faoliyatga to'sqinlik qiladi, chunki bozor juda moslashuvchan va yaxshi menejer uning "tirik mexanizmi" plastik bo'lishi kerakligini tushunishi kerak. Bu nafaqat o'zgaruvchan tashqi muhitga moslashish va samarali aylanma hajmini olishga, balki inqiroz davridagi barcha mumkin bo'lgan yo'qotishlarni yumshatishga yordam beradi. O'ziga xoslik shundaki, ma'lum bir algoritmga, bir joyda va bir muncha vaqt oldin qo'llanilgan shablonga amal qilishning iloji yo'q, shuning uchun birinchi navbatda siz korxonaning o'zi dastlabki parametrlarini hisobga olishingiz kerak.
Korxonaning keng qamrovli tahlili
Keyingi qadamlar uchun zamin yaratuvchi harakat. Har bir korxona o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lganligi sababli, uning maqsadini aniqlash kerak - shunga ko'ra strategiya nima uchun ishlab chiqilmoqda. U bir nechta omillarga javob berishi kerak:
- Maxsus. Bitta natija bilan aniq va tushunarli yo'nalish. Yo'llar har qanday bo'lishi mumkin, lekin maqsad bir vaqtning o'zida bir-biri bilan muvofiqlashtirilmagan 7 ta pozitsiyaga ega bo'lishi mumkin emas.
- Shartnoma. Yuqorida muhokama qilingan narsa - maqsadlar qarama-qarshi bo'lishi mumkin emas, bo'lmaydisamarali. Masalan, siz bir vaqtning o'zida avtomobil va samolyot haydashni o'rgana olmaysiz, lekin avtomobil sayohatlarini shahar xaritasi yoki uning mexanizmi tamoyillarini o'rganish bilan birlashtira olasiz.
- Miqdor. Rivojlanish strategiyasi miqdorga ega bo'lishi kerak (korxona ma'lum vaqt ichida qanchalik rivojlanishi kerak). Bu “bir muncha vaqt o'tgach, tovar aylanmasi biroz o'sadi” bo'lishi mumkin emas, lekin “olti oy ichida aylanma 2,5 barobar oshishi kerak” allaqachon to'g'ri maqsad qo'yilgan.
- Vaqt va makonda taqqoslash. Bu erda ham tuzatish kiritiladi, chunki maqsadga erishish mumkin bo'lishi kerak. Chorshanba kuniga qadar Saturnda korxonaning filialini ochish, masalan, maqsadga erishib bo'lmasligining eng aniq variantidir. U har jihatdan haqiqiy emas, shuning uchun unga e'tibor bermang.
Rejalash
- Bozor tahlili - korxonaning asosiy faoliyati amalga oshirilayotgan muhitdan ma'lumotlarni yig'ish bo'yicha chora-tadbirlar majmui. Shuni hisobga olish kerakki, bu erda faqat bozor va egallagan joy bilan cheklanib qolmaslik, balki korxonaning o'zidan fikr-mulohazalarni olish muhim: ishlab chiqarish hajmi qanday, aylanmaga nima ta'sir qiladi va hokazo.
- Hamkorlar va raqobatchilar. Ularning faoliyati haqida ma'lumot to'plash foydalidir, chunki bu monopoliyaga qarshi strategiyani samarali ishlab chiqish, shuningdek, ba'zi vositalarni qo'llash mumkin.
- Tashqi omillar. Asosiy ko'rsatkichlardan ajralib turishiga qaramay, ular, ehtimol, eng muhim nuqtadir. Barcha eng o'ylangan tizimlar oldin ularning yuzlariga tushadivalyutaning qulashi, tabiiy omillar va menejer ta'sir qila olmaydigan boshqa salbiy holatlar. Shunga qaramay, bunday omillarni kuzatish va ta'sir tahlilini o'tkazish mumkin va zarur, chunki ularning ta'siri hayotiy jihatlarga zarar etkazishi mumkin.
Marketing rejasi - yuqoridagi barcha narsalar to'plami. Ma'lumotni qayta ishlash va joriy vaqt rejimida o'ziga xos xususiyatlarni aniqlash, kelajak uchun prognoz va boshqalar. Shunisi e'tiborga loyiqki, bunday reja ham yakuniy emas. U korxonaning ichki va tashqi muhitidagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda o'zgarishi mumkin va o'zgarishi kerak. Kelajakda biz korxonani tashkil etuvchi eng samarali vositalar va strategiyalar haqida gaplashamiz.
Asosiy strategiyalar
Kerakli bilimlar bazasi, tadqiqot va tahlillarga ega boʻlgan holda siz eng asosiy tashkiliy strategiyalarga oʻtishingiz mumkin, chunki ular keyingi barcha manipulyatsiyalar uchun asos boʻlib, sifatli natijaga erishishga bevosita taʼsir qiladi.
Asosiy strategiyalarga quyidagilar kiradi:
- Cheklangan oʻsish. Bu, birinchi navbatda, barqarorlik. Asbob mexanizm o'sib, mustahkamlanganda va menejerning hozirgi pozitsiyasiga mos kelganda qo'llaniladi. O'sish yangi xavflarni bartaraf etish uchun avval tanlangan kurs bilan ta'minlanadi. Bunday strategiyaning sur'ati past, lekin nisbatan statik (agar kompaniya haqiqatan ham ijobiy dinamikaga erishgan bo'lsa).
- Balandligi. Oldingi strategiyaning aksi. Zo'rg'a etuk korxonalar uchun mos keladi, bu sur'atni oshirish va aylanmani oshirishga yordam beradi. ko'proq xavf, lekincheklangan o'sish darajasiga erishish uchun ishonchli imkoniyat mavjud (ba'zi muvaffaqiyatlarga erishilganda va siz uni saqlab qolishingiz kerak). Biroq, norasmiy vositalar deb ataladigan sog'lom ishtiyoq va ijodkorlik bu yerda qabul qilinadi.
- Kamaytirish. Oxirgi chora strategiyasi. Korxona uchun eng noqulay tanlov. Agar joriy ko'rsatkich avvalgisidan yomonroq bo'lsa ishlatiladi. Asbob sifatida bu narxlarni pasaytirish, reklama siyosati, ayrim tarmoqlarni muzlatish, qayta qurish va hokazo. Bir so'z bilan aytganda, maqsadlar darajasi ataylab tushirilgan.
- Birlashtirilgan strategiya. Bu turli xil o'zgarishlar va nisbatlarda yuqoridagi asosiy rivojlanish strategiyalarining kombinatsiyasi. Shunga o'xshash sxema yirik korxonalarda, masalan, bir nechta korxonalarni o'z ichiga olgan xoldinglarda qo'llaniladi va bitta sanoat uchun qisqartirish strategiyasini qo'llash va boshqasiga o'sish mumkin.
Yechimlarning xilma-xilligi
Natija qanday? Albatta, to'rtta nuqtaning har birida in'ektsiya ta'sirini ta'minlash uchun ko'proq o'zgarishlar, asboblar va tutqichlar mavjud. Bu quyidagilarga imkon beradi:
- kerakli sohalarga tanlab ta'sir qilish;
- ma'lum bir vaqt ichida ma'lum bir korxona uchun noyob strategiya yaratish;
- bozor xatti-harakatlarini oldindan taxmin qilish va uni o'z vaqtida muvofiqlashtirish uchun korxona faoliyatini bashorat qilish;
- korxonaning joriy holatini vizual tarzda namoyish eting va bir vaqtning o'zida barcha darajalarda (ham ichki, ham) samarali monitoring qilingtashqarida);
- yangi joylarni kashf qilish va ilgari noma'lum pozitsiyalardan bozorni o'rganish imkoniyati.
Va bular rahbarlar va menejerlar har yili kashf etadigan koʻplab imtiyozlardan faqat bir nechtasi.
Strategiya tanlash usullari
Albatta, koʻpchilik strategiyaning maxsus, oʻziga xos versiyasini aniqlashni orzu qiladi. Biroq, ularning barchasi har qanday holatda ikkita usulga asoslangan:
- Rasmiy. Matematik tahlil, aniq hisob-kitoblar, ehtimollik va boshqalarga tayanadi.
- Norasmiy. Bu erda iste'dod, sezgi, ijodkorlik kabi inson omili asos bo'ladi.
Umuman olganda, bu boʻlinish texnik va gumanitar sohadagi barcha turdagi odamlarni solishtirishga oʻxshaydi. Katta xato - o'zingizni faqat bitta usul bilan cheklash. Asosiy asos rasmiy, ammo norasmiy asos "tirik organizm" ning rivojlanishiga hissa qo'shadi, deb ishonish o'rinli, chunki har qanday korxona birinchi navbatda odamlardir. Va odamlarni quruq formulalar va raqamlar bilan muvofiqlashtirish mumkin emas.
Quyidagilar, ular aytganidek, shaklni kontent bilan to'ldirishga muvaffaq bo'lgan ekspertlar fikriga asoslangan bir nechta qiziqarli strategiyalarga misollar.
Asosiy oʻsish strategiyasiga misol. Integratsiya
Korxonaning o'sishi juda ko'p omillarga bog'liq, qoida tariqasida, ular aniq va keng tarqalgan (ko'proq foyda - ko'proq o'sish). Strategiyaning o'ziga xos vositalaridan biri integratsiyadir. Boshqaruv sohasida bu kontseptsiya bitta korxonaning qo'shilishi yoki qo'shilishini nazarda tutadi.boshqa. Bu har qanday salbiy oqibatlarga olib keladi deb o'ylamang. Aksincha, bu amaliyot yirik korxonaga ham, kichik korxonaga ham yordam beradi, ularning o'sishi o'zaro bog'liqdir. Oxir oqibat, birinchisida yangi texnologiyalarga ega yosh va qat'iyatli jamoa bor, ikkinchisi esa bir vaqtning o'zida ikkita tashkilotning o'sishini oshiradigan platforma va amalga oshirish uchun resurslarga ega. Kelajakda, qoida tariqasida, ular yaxshi ishlaydigan yagona tizimga aylanadi.
Maykl Porter tomonidan
Mashhur amerikalik iqtisodchi asosiy strategiyalarning uchta asosiy turini aniqlash uchun koʻp mehnat qildi. Porterning so'zlariga ko'ra, ular shunday ko'rinadi:
- Xarajatlar yetakchiligi. U mahsulot aylanmasi katta bo'lgan yirik korxonalar tomonidan qo'llaniladi. Bu yerda raqobatbardosh bozorning asosiy ustunligi xom ashyo yetkazib berishning ishonchliligi, realizatsiya qilinadigan maydonni tejash va barqaror tarqatish kanallari hisoblanadi.
- Differentsiyalash strategiyasi. Bu noyob xususiyatlar va sifatlarga ega bo'lgan mahsulot ishlab chiqaradigan korxonalar uchun qo'llaniladi, ularning o'ziga xos xususiyatlari iste'molchilarning keng qatlami uchun mavjud. Biroq, bu erda shuni hisobga olish kerakki, bunday strategiya xarajatlar bo'yicha etakchi bo'lishi mumkin emas, chunki vaqt o'tishi bilan mahsulot qandaydir tarzda o'ziga xosligini yo'qotadi va iste'molchilar yaxshiroq yoki foydali mahsulot foydasiga tanlov qilishlari mumkin. bir xil xususiyatlar.
- Diqqat strategiyasi. Bozorni (har qanday) to'ldirish tezligini hisobga olgan holda, eng oson tanlov emas, chunki tovarlar va xizmatlar iste'molchi unga haqiqatan ham kerakligini tushunishidan tezroq chiqariladi. Shunga ko'ra, ehtiyojsotib olish, foydalanish va hokazolarni rag'batlantiradi. Fokuslash strategiyasi xavflarning maxsus kontsentratsiyasini o'z ichiga oladi, chunki bu erda menejer foydasiz qolish xavfini o'z ichiga oladi. Ammo agar asosiy strategiya to'g'ri amalga oshirilgan bo'lsa va marketing rejasi ishlagan bo'lsa, egallab olingan joy monopollashtirish yoki sog'lom raqobatni yaratish uchun qulay muhit bo'ladi.
Bir so'z bilan aytganda, Porterning asosiy strategiyalari matematik jadval bo'lib, unda har bir strategiyani tanlash boshqa yo'nalishlarni boshqaradigan kuchli yoki zaif tomonlarga ta'sir qiladi.
Makshanovga koʻra
Sergey Makshanovning (biznes va biznesni tayyorlash bo'yicha mahalliy mutaxassis, "Synergy" maktabining hamkori) asosiy strategiyalari har xil, chunki ular uzoq muddatli rivojlanish va yaratish tizimiga asoslangan rus voqeliklarida ishlab chiqilgan. mamlakatdagi korxonalar.
Asosiy tamoyil 365/7/24. Korxona har kuni, har soat, har yili foyda olishi kerak. Bunday ish uchun mexanizmni o'rnatish qiyin, lekin mumkin. Bunda yordam bering:
- professional xodimlar (ishni samarali tizimlashtirishga yordam beradi);
- ichki tashkilot tizimi (agar u qanday qilishni bilmasa, mexanizm ishlamaydi);
- monitoring;
- talab-talab tizimini oʻrnatish (zaxirada noyob raqobatbardosh chiplarga ega boʻling, yuqori boshqaruv va reklamadan tejamang).
Xulosa
"Agar o'sish bo'lmasa, ko'zguda o'zingizga qarang." S. Makshanov har qanday faoliyatning asosi boshlanishiga aminichidan. Asosiy ustun - asosiy strategiyani tanlash. Uy yoki maktab muhitida yaxshi o'rnatilgan algoritmlar tashqi muhit hujumlaridan omon qolishni osonlashtiradi. Biznes-murabbiy, shuningdek, so'nggi yillarda korxonalarning umumiy soni tez sur'atlar bilan qisqarib borayotganini ta'kidladi. U buni biznesdagi har qanday strategiyadan butunlay voz kechish bilan izohlaydi, bu esa likvidatsiya sari birinchi qadamdir.
