Jamiyatimizning ham ijtimoiy, ham ilmiy-texnik taraqqiyoti asosan jamiyatda shakllangan bozor munosabatlarining hukmron turi bilan belgilanadi, degan nuqtai nazar mavjud.
Xaridor bozori deb ataladigan bozor munosabatlarining turi rivojlanish uchun eng qulay hisoblanadi. Aynan shu bozor ishtirokchilari kuchlarining muvozanati ko'pchilik korxona va tashkilotlarni rivojlanishga undaydi. Va eng kuchli va eng muvaffaqiyatli o'yinchi g'alaba qozonadi.
Keling, xaridor bozori nima ekanligini koʻrib chiqaylik.
Bozor nima
Bozor - bu iste'molchi talabi va dilerlik taklifi asosida hozirda mavjud bo'lgan tovar va xizmatlar aylanmasi. Zamonaviy bozor hududiy jihatdan cheklangan emas va ko'proq global tushuncha sifatida mavjud.
Bozor funksiyalari
Zamonaviy iqtisodiyotda bozor quyidagi funktsiyalarni bajaradi:
- Ayrim tovar va xizmatlar ishlab chiqarish va ularni iste'mol qilish o'rtasidagi yaqin aloqani ta'minlaydi.
- Ishlab chiqarishni sifat va miqdoriy o'sishga rag'batlantiradi.
- Texnologiyani optimallashtirish orqali ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytiradi.
- Ilmiy taraqqiyotni rag'batlantiradi.
Bozor ishlab chiqaruvchini aynan iste'molchilar ehtiyojlarini qondiradigan mahsulotlar ishlab chiqarishga undaydi. Ishlab chiqaruvchi va uning bozordagi muvaffaqiyati bevosita uning mahsuloti bozor ehtiyojlariga qanchalik to'g'ri javob berishiga bog'liq. Zamonaviy bozor iqtisodiyoti sharoitida kuchli ishlab chiqaruvchi o‘zining iqtisodiy resurslaridan iste’molchilar ehtiyojlarini qondirish uchun eng samarali foydalanadi.
Shuning uchun raqobatbardosh bozorda mahsuloti yuqori sifatli va jamiyat ehtiyojlariga javob beradigan eng kuchli ishlab chiqaruvchi yutadi.
Bozor doimiy ravishda ishlab chiqaruvchini mahsulotlarni yangilashga, ularni o'zgartirishga undaydi.
Bozorning asosiy xususiyatlari
Bozorning asosiy xususiyatlari:
- Oʻzgaruvchanlik. Talab ham, taklif ham turli omillar ta'sirida doimo o'zgarib turadi: demografik, iqtisodiy va hatto siyosiy, psixologik va boshqa tashqi, yashash sharoitlari va ichki, iste'molchi va diler psixologiyasi bilan bog'liq.
- O'z-o'zini tartibga solish. Bozor tovarlar miqdori va sifatining o'zgarishiga avtomatik ravishda javob beradi. Masalan, tovar taqchil bo'lsa, uning narxi ko'tariladi, ortiqcha bo'lsa, pasayadi. Shuningdek, yangi mahsulotlar paydo bo'lganda, eski mahsulotlarning narxi pasayadi, chunki talab pasayadi.
- Iqtisodiy erkinlik. Iste'molchi va ishlab chiqaruvchi mustaqil ravishda belgilaydibir-biri bilan muloqot qilishning barcha usullari.
- Erkin raqobat. Raqobat bozor o'sishi, tovar va xizmatlar sifatini oshirish va narx siyosatini optimallashtirishning zarur shartidir.
- Bozor sig'imi - bozorning ma'lum bir turdagi mahsulotni belgilangan vaqt birligida o'zlashtirish qobiliyati bilan belgilanadigan xususiyat.
Bozor sub'yektlarining o'zaro munosabatlarining ana shu xususiyatlari va xususiyatlariga ko'ra butun bozorni sotuvchi bozori, vositachi bozori va xaridor bozoriga bo'lish mumkin.
Sotuvchi bozori, vositachilar bozori va xaridor bozori
Bozorda kim yetakchi rol oʻynashiga qarab, barcha bozorlarni quyidagilarga boʻlish mumkin:
- Sotuvchi bozori - bu bozorda tovar ishlab chiqaruvchisi va yetkazib beruvchisi yetakchi rol oʻynaydi, asosan joriy vaziyatni, shuningdek, tovarlarga boʻlgan talab va taklifni belgilaydi va narx belgilashda katta ahamiyatga ega. Bu ayrim tovar va xizmatlar tanqisligi kuzatilgan bozor.
- Vositachilik bozori - bu bozor bo'lib, unda distribyutorlar, marketing kanali vositachilari yetakchi rol o'ynaydi va talab, taklif va narx asosan ular tomonidan belgilanadi va muhim narsa tovarlarning mavjudligi va yo'qligi emas, balki yaxshi. -o'rnatilgan joylashuv, marketing va logistika.
- Xaridor bozori - bu bozor, uning qoidalari oxirgi iste'molchi tomonidan shakllantiriladi. Ma'lum bo'lishicha, sotuvchilar faol pozitsiyani egallashga majbur bo'ladilar, tovarlar miqdori ko'payadi, narx pasayadi va sifat oshadi. Bu, ma'lum darajada, xaridorlarga o'rnatish imkonini beradibozor qoidalari. Ma’lum bo‘lishicha, xaridor bozori to‘liq iste’mol talabi tomonidan boshqariladigan bozor turidir.
Xaridor bozorining xususiyatlari
Xaridor bozorining muhim xususiyatlari:
- tovar yoki xizmatlar taqchilligi yo'q;
- aksariyat mahsulotlar yuqori sifat standartlariga muvofiq ishlab chiqariladi;
- ishlab chiqaruvchilar narxni pasaytirish uchun har tomonlama harakat qilmoqdalar;
- ishlab chiqaruvchilar va dilerlar oʻrtasidagi yuqori raqobat;
- sotuvchilar oʻz tovarlarini sotishga harakat qilishga majbur;
- muvaffaqiyatning muhim mezoni - bu doimiy mijozlarga e'tibor qaratish, mijozlarni, ularning ehtiyojlari, ehtiyojlari va bozordagi xatti-harakatlarini o'rganishdir. Xaridor bozori mijozlar bilan o'zaro munosabatlarni belgilaydi;
- bozordagi mahsulotlar juda xilma-xil;
- tovar taklifi ularga bo'lgan talabdan oshib ketadi.
Xaridor bozori - bu taqdim etilgan tovarlarning katta tanlovi, har birining o'ziga xos ehtiyojlariga mos keladigan narsani topish qobiliyati bilan ajralib turadigan bozor. Bozor va iste'molchilarni o'rganish asosan ishlab chiqaruvchi yoki distribyutor muvaffaqiyatini belgilaydi.
Xaridor bozorining segmentatsiyasi
Muvaffaqiyatga erishish va xaridor bozorida yuqori sotuvga erishish uchun talab va sotib olish xatti-harakatlarini o'rganish juda muhimdir. Talabni oʻrganishning eng oson yoʻli barcha potentsial xaridorlarni maʼlum xususiyatlari boʻyicha oʻxshash guruhlarga boʻlishdir.
Shuning uchun bozor tadqiqotining asosiy nuqtalaridan biriuning segmentatsiyasi.
Bozor segmentatsiyasi - bu barcha xaridorlar massasini, taxminlarga ko'ra, ma'lum marketing harakatlariga o'xshash tarzda javob beradigan alohida guruhlarga bo'linishi. Ma’lum bo‘lishicha, xaridorlar bozori segmenti mahsulot bilan taxminan bir xil munosabatda bo‘lgan odamlar guruhidir.
Xaridor bozori tendentsiyalari
Bozor tendentsiyasi - bu uning ichidagi iqtisodiy jarayonlarning yo'nalishiga qarab u yoki bu yo'nalishda o'zgarishi ehtimoli.
Bu tendentsiya bozor sig'imi, hajmning o'zgarishi, treyderlar foydasi va boshqa ko'plab omillarga bog'liq bo'lishi mumkin.
Agar sotuvchi bozori va uning tendentsiyalarini ishlab chiqarish hajmlari va sotuvchi va xaridor o'rtasida sifatli munosabatlar o'rnatish orqali kuzatish mumkin bo'lsa, u holda xaridorning bozor tendentsiyalari ko'p jihatdan ijtimoiy omillarga va muayyan mahsulotga bo'lgan talabga bog'liq..
Taklif talabdan oshadigan vaziyatda o’yin shartlarini iste’molchi belgilaydi. Qoidaga ko'ra, iste'molchi xatti-harakatini bashorat qila oladigan yoki o'zi talabni yarata oladigan kishi g'olib hisoblanadi.
Talab marketing va reklama kampaniyalari, shuningdek, OAV vositachiligi orqali shakllanadi.
Xaridor bozori jamiyat taraqqiyoti uchun mukammal rag'batdir
Sotuvchi bozori iste'molchining hamyoni uchun kurashni o'z ichiga oladi. Tovar taqchilligi sharoitlariga qaramay, samarali talab hali ham cheklangan. Va bu holda, tajovuzkorreklama va mahsulotni sotishning qiyin usullari.
Lekin tabiiy muhitda bunday holat uzoq davom etmaydi. Qoida tariqasida, bozorga yangi o'yinchilar kiradi. Bunda esa bozor xaridor bozoriga – mahsulotning oxirgi iste’molchisi ehtiyojlariga yo‘n altirilgan bozorga aylanadi.
Xaridor bozoridagi vaziyat ular bilan oʻzaro aloqada boʻlish uchun maʼlum marketing strategiyalarini ishlab chiqishni, shuningdek, mahsulot sifati va uning funksionalligini yaxshilashni talab qiladi.
Bunday bozor taraqqiyot uchun ancha qulaydir, chunki xaridorlar uchun tabiiy raqobat mavjud, demak, mahsulot sifatini kuzatish, shuningdek, uni yaxshilash zarur. Tegishli mahsulotlar, o'ylangan reklama kampaniyalarini o'ylab toping.
Ishlab chiqarish marketing tadqiqotlari natijalariga asoslangan. Va ishlab chiqaruvchilar faqat xaridorga kerak bo'lgan tovarlarni oldindan yaratadilar. Asosiy xaridor bozorlari bir vaqtlar sotuvchilar bozorlari edi.
Bu tabiiy muhitda bozor deyarli har doim asta-sekin mijozlarga yo'n altirilgan bo'lib qoladi - bu tabiiy jarayon.
Moskva va viloyatlardagi ko'chmas mulk misolida bozorning evolyutsiyasi
2000-yillarning oʻrtalarida koʻchmas mulk bozori taklifning qisqarishi va talabning ortishi, shuningdek, toʻliq mavjudlik va kredit mahsulotini olish qulayligi holatida edi. Cheklangan taklif sharoitida real talab doimiy ravishda oshib, koʻchmas mulkda sotuvchi bozorini yaratdi.
Bu narxlarning nazoratsiz o'sishiga yordam berdiuy-joy. Shaharlardagi hashamatli uylar narxi 65% dan oshdi.
Bozorning o'sish tendentsiyasi nosog'lom bo'ldi. Lekin sotuvchilar uchun vaziyat qulay va qulay edi - hamma narsani sotish mumkin edi.
Oʻshanda qurilish bosqichida kvartiralarni sotib olish keng tarqaldi.
2008 yildan keyin moliyaviy noaniqlik sharoitida talab o'zgara boshladi. Xaridorlar kredit mahsulotini sotib olishga kamroq tayyorligini koʻrsatdi.
Talab avval Moskvada, keyin esa viloyatlarda pasaya boshladi.
Shu bilan birga, uy sotuvchilari qayta qurmadilar, narxlar bir xil darajada qoldi, ko'chmas mulk bozori uzoq vaqt davomida turg'un holatda edi. Marketing yo'q edi. Xaridor bozori hali shakllanmagan.
2014-yildan boshlab ko’chmas mulk bozori xaridor bozoriga yaqinlashmoqda. Ko'chmas mulkka bo'lgan talab pasayib bormoqda va hatto dollar narxining oshishi bilan bog'liq hayajon ham uning sakrashiga olib kelmadi, uni bir xil darajada qoldirdi. To'lov qobiliyatining o'sishi kamaydi va shunga mos ravishda ko'chmas mulk narxlari pasaymoqda.
Qurilish variantlari yoki qurilishi tugallanmagan uy-joy sotib olish kamroq ommalashdi.
So'nggi yillardagi qurilish jadalligi Moskvada birlamchi uy-joylarning doimiy ravishda yuqori ta'minotini shakllantirishga olib keldi. Talab ancha sekinroq sur'atlarda o'sib bormoqda, bu Moskva uy-joy bozori uzoq vaqt davomida xaridor bozori bo'lib qolishiga yordam berishi mumkin.
