Bozor segmentatsiyasi kontekstida menejment korxonaning muayyan xususiyatlari bilan bog'liq. Boshqacha qilib aytganda, kompaniyaning ixtisoslashuvi u xizmat ko'rsatadigan iqtisodiyot tarmoqlarining soni bilan belgilanadi. Shu bilan birga, korxonalar bir xil segmentda faoliyat yuritganda, vaziyat juda tez-tez uchrab turadi. Bunda u strategik iqtisodiy zona deb ataladi. SZH har doim alohida segment bo'lib, unda faoliyat olib boriladi (yoki faqat ushbu sohaga kirish rejalashtirilgan).
Umumiy ma'lumot
Xo'sh, keling, maqolaning asosiy mavzusiga o'taylik. Xo'sh, strategik iqtisodiy zona nima? SZH tashkilotlari - bu tuzilmalar nima? Ular qanday tavsiflanadi? Strategik boshqaruv zonalari ma'lum sifat va miqdoriy parametrlarga ega. DAasosiylarini aytib o'tish mumkin:
- Talabning dinamik xarakteristikalari (kamayuvchi, barqaror, o'sish).
- Kompaniyaning bozor segmentidagi raqobatbardosh mavqei.
- SZH sig'imi, uni joriy talab hajmlari bilan tavsiflash mumkin.
- Hozirgi va istiqbolli davrlarda kutilayotgan savdo hajmi.
- Haqiqiy (faoliyat holatida) va foydaning prognoz qiymatlari, rentabellik, shuningdek boshqa barcha zarur ko'rsatkichlar.
Va u nima beradi?
Strategik segmentatsiya va biznesning strategik sohasining jozibadorligini tahlil qilish ularning xususiyatlaridan va kompaniyaning bozorda muayyan tarzda harakat qilish qobiliyatidan kelib chiqqan holda aniq yondashuvlarni yaratishga imkon beradi. Lekin har holda, zamonaviy muhitning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish kerak. Garchi bitta mahsulotga ixtisoslashgan korxonalar uchun bu xuddi shunday. Bunday hollarda faoliyatning ma'lum bir sohasida konsentratsiya strategiyasi (fokus, ixtisoslashuv) tanlanadi. Shuni hisobga olish kerakki, bu holatda ham kamchiliklar, ham afzalliklar mavjud. Masalan, diversifikatsiyalangan va diversifikatsiyalangan korxonalar umumiy strategiyaga ega, ya'ni ma'lum bir SBA to'plamining birlashmasi. Shu bilan birga, alohida komponentlarga xos bo'lgan kamchiliklar va afzalliklar unga kiritilgan. Bundan tashqari, bu holat ilg‘or boshqaruv usullaridan foydalanishni talab qiladi.
Tashkillanish haqida
An'anaviy yondashuv korxonaning kuchli va zaif tomonlarini ajratib ko'rsatishni o'z ichiga oladi, shundan so'ng uning faoliyati chegaralari aniqlanadi. Bunday holda, siz diversifikatsiya va o'sish chegaralarini ishonchli baholashingiz mumkin. Ammo zamonaviy sharoitlar yanada yaxshi yondashuvlarni talab qiladi. Strategik biznes sohalari korxona o'z mahsulotlarini sotishi mumkin bo'lgan muhit qismini ajratib ko'rsatish uchun segmentatsiyani amalga oshirishni ta'minlaydi. Bu har birining istiqboli turlicha bo‘lgan butun bozorlar guruhi shakllanishining tabiiy natijasidir.
Shuning uchun strategik iqtisodiy zonalardagi faoliyatni baholashning birinchi bosqichi turli segmentlarni taqsimlash hisoblanadi. Keyin ular korxona arxitekturasini va uning joriy mahsulotlarini hisobga olmasdan tekshiriladi. Natijada, strategik iqtisodiy zonaning muayyan iqtisodiy ob'ekt uchun faoliyatni tashkil etish, ishlab chiqarish hajmini oshirish, shuningdek olingan daromadlar va foyda nuqtai nazaridan jozibadorligiga baho shakllantiriladi. Ushbu ma'lumotlar korxona faoliyatining bir qator amaliy masalalarini hal qilish, masalan, raqobatbardoshlikni baholash uchun zarur.
Kichik ustaxona
Quruq gapirish va tushunishga erishish qiyin. Ayniqsa, strategik biznes zonalari haqida gap ketganda. Misol sizga maqola mavzusining amaliy bajarilishini tushunishga imkon beradi. Aytaylik, bizda bir nechta bozorlarda faoliyat yuritadigan kompaniya bor. Bunday holda, iste'molchilar boshqasini sotib olishdan qat'i nazar, ma'lum tovarlarni sotib olish to'g'risida qaror qabul qiladilarushbu kompaniyaning mahsulotlari. Bunda talabning o‘zaro egiluvchanligi bozorlar o‘rtasidagi munosabatlar mezoni bo‘lib xizmat qiladi. Agar A mahsulotining narxi bir foizga oshirilsa, B mahsuloti sotish miqdori qanchaga oshishini ko'rsatadi. Agar o'zaro egiluvchanlik darajasi 0,2 dan oshsa, u holda bozorlarning avtonomiyasi haqida gapirish qiyin. Bu, aksincha, bir butunning turli segmentlarida faoliyatdir. Shuning uchun dastlab sanoatni aniqlash emas, balki korxona shug'ullanadigan turli xil faoliyat turlari to'g'risida g'oyani ishlab chiqish kerak.
Ma'nosi haqida
Tashkilotning strategik biznes zonalarini shakllantirish raqobatbardosh ustunliklar aniqlanadigan, ko'paytiriladigan va amalga oshiriladigan, kompaniyaning hayotiyligi bog'liq bo'lgan iqtisodiy makon ekanligi nuqtai nazaridan muhimdir. Bu holda eng muhim xususiyat ob'ektning bir xilligi bo'lib, uni parametrlar yordamida tavsiflash mumkin. Ularning umumiyligi SZHni bir yoki bir nechta bozor segmentlaridan ajratib ko'rsatishga imkon berishi kerak. Ushbu kontseptsiya strategiyani shakllantirishda sizga quyidagilarga imkon beradi:
- Korxonaning turli darajalarini maqsadli tahlil qiling.
- Tashkilot faoliyatini diversifikatsiya qilish bilan birga uni ratsionalizatsiya qilish imkoniyatini beradi.
- Korxonaning turli tarmoqlardagi oʻzaro taʼsirini aniqlashga yordam beradi.
- Ishlab chiqilayotgan va qabul qilinayotgan strategiyani tayyorlashning murakkabligini kamaytiradi.
Muvaffaqiyatfarovonlik
Muvaffaqiyatli korxonani boshqarish uchun siz imtiyozlar mavjudligiga e'tibor berishingiz kerak. Ularning yordami bilan siz ishlab chiqarish omillari uchun bozorda zarur resurslarga ega bo'lishingiz va boshqa kompaniyalar bilan muvaffaqiyatli raqobatlashishingiz mumkin. Bu erda sifat masalasi birinchi o'ringa chiqadi. Agar bozorda yaxshi ishlab chiqarish omillari olingan bo'lsa, bu sizning strategik faoliyat sohangizda sezilarli raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lish imkonini beradi. Shu bilan birga, savollarga e'tibor berish kerak:
- Moliya.
- Mehnat.
- Materiallar (komponentlar).
Masalan, gap moliya bozori haqida ketayotgan boʻlsa, unda siz korxonaning ishonchliligiga, investitsiya qilingan mablagʻlarning yuqori (yetarli) daromadliligiga, kreditlarga oʻz vaqtida xizmat koʻrsatishiga eʼtibor qaratishingiz kerak. Mehnat resurslari bo'yicha imtiyozlar ijtimoiy kafolatlar, yuqori ish haqi, ish kunining chegaralari va uzunligi, mehnat shartnomasining amal qilish muddati hisoblanadi. Ya'ni, ehtiyotkorlik va puxta yondashuv bilan barcha komponentlar batafsil tasnifga duchor bo'lishi mumkin. Bu esa kompaniya farovonligiga erishishda muhim rol o'ynaydi.
Ular nimaga ko'proq e'tibor berishadi?
Hozirda bu kompaniyaning mahsulotlari. Strategik segmentatsiya va strategik biznes zonalarini taqsimlash odatda ishlarning holatini tavsiflash va tovarlarni sotishni tashkil etish jihatlarini hisobga olish imkonini beruvchi parametrlar ro'yxatini shakllantirishni o'z ichiga oladi. Ular konstruktiv bo'lishlari kerakhaqida texnologik kontseptsiya:
- Strategik iqtisodiy zona doirasida yaratilgan mahsulotlarning oʻziga xos xususiyatlari.
- Raqobat ustunliklari korxona hamkorlari yoki mijozlari uchun mavjud.
Shuningdek, tahlil quyidagilarga imkon beradi:
- Tashkilot uchun ishlab chiqarishning oqilona ko'lamini aniqlang.
- Yakka tartibda va umuman korxonada ishlab chiqarish rentabelligi va xarajatlarini baholang.
Ammo bu strategik iqtisodiy zonalardagi faoliyat haqida bilishingiz kerak boʻlgan hamma narsadan yiroq.
Tahlilning roli
Vaziyatni tadqiq qilish va tahlil qilish narx strategiyasi, brend, reklama, foydalaniladigan tarqatish kanallari samaradorligini baholash imkonini beradi. Bundan tashqari, tahlil kompaniya mahsuloti va uning ishlab chiqarish bazasini yangilash bilan chambarchas bog'liq bo'lgan investitsiya va innovatsion qarorlarni asoslash uchun zarur. Buni yaxshi ishlab chiqilgan moliyaviy strategiyasiz, shuningdek, malakali kadrlar siyosatisiz muvaffaqiyatli amalga oshirish qiyin. Oxir-oqibat, ushbu nuqtalarning kombinatsiyasi raqobatdosh ustunliklarni aniqlash va saqlashga imkon beradi. Bu tahlil davomida foydalanilgan mezonlarni eslatib o'tish kerak:
- Texnologik imkoniyatlar;
- Raqobat omillari;
- Yagona strategik rejalashtirish;
- Ishlab chiqarilgan mahsulotlarning manzili;
- Nisbatan yaqin strategik maqsadlar;
- Muvaffaqiyatning umumiy asosiy omillari.
Maxsus lahzalar
KerakShuni ta'kidlash kerakki, strategik iqtisodiy zonalarni baholashda ishlab chiqarish va sotishning ma'lum bir hududiga geografik ko'rsatma muhimlik nuqtai nazaridan juda muhimdir. Ba'zida korxona savdo nuqtasi yaqinida joylashgan bo'lib, u bir muncha vaqt davomida undan chiqariladi. Bu omil butun sanoat uchun ham, bir sohada faoliyat yurituvchi firmalar uchun ham hal qiluvchi ahamiyatga ega. Xuddi shu mulohazalar ishlab chiqarish omillari, ya'ni kapital, mehnat va materiallar bozorlari uchun ham tegishli. Turli lahzalar massivining oʻzaro taʼsiri natijasida korxonaning jismoniy joylashuvi va uning mahsulotlari sotiladigan hudud oʻrtasida koʻpincha nomuvofiqlik yuzaga keladi.
Ishlab chiqish va baholash
Boshqaruvning strategik sohasini belgilash har doim ma'lum turdagi talabning xususiyatlarini ta'minlashi kerak. Bundan tashqari, raqobatbardosh mahsulotlarni yaratish, ishlab chiqarish va sotishni o'z ichiga olishi kerak. Bu muhim jihatlarning barchasi strategik iqtisodiy markaz tomonidan ishlab chiqilishi kerak. Bu bir (bir nechta) biznes yo'nalishlarida korxonaning strategik pozitsiyalarini ishlab chiqish uchun mas'ul bo'lgan kompaniya ichidagi tashkiliy bo'linma. Bu sizga istiqbolli nomenklatura va vazifalarni bajarish uchun maqbul bo'lgan o'z arxitekturangizni shakllantirish bilan bog'liq muammolarni hal qilishga imkon beradi. Ushbu kontseptsiya korxonaning tarkibiy bo'linmalari va biznes bo'linmalarini (tsexlar, texnologik va dizayn xizmatlari, ishlab chiqarish, sotish bo'limlari) taqsimlash imkonini beradi.
Maqsadli auditoriyani aniqlash
G'alaba tayyorgarlikni yaxshi ko'radi. Belgilangan vazifalarni hal qilishda yuqori sifatli yondashuv kelajakdagi muvaffaqiyatni ta'minlashga yordam beradi. Bunday holda, maqsadli bozor segmentini etarli darajada aniqlash juda muhimdir. Bu o'zlari taklif qilayotgan mahsulotga bir xil turdagi reaktsiyalarda farq qiluvchi iste'molchilar to'plamining nomi. Ushbu yondashuv faoliyat chegaralarini aniq belgilash imkonini beradi. Biznesning strategik sohasini o'rganishda har doim o'sish istiqbollarini baholash kerak, bu nafaqat o'zgarish sur'ati bilan, balki mahsulotlar, mahsulot guruhlari, bozorning o'zi yoki uning segmenti hayotiy tsiklining xususiyatlari bilan ham bog'liq. Shuni ta'kidlash kerakki, pasayish tendentsiyasi aniq. Shunday qilib, texnologiyalar va tovarlarning hayot aylanishi qisqarmoqda. Bu fan-texnika taraqqiyotini tezlashtirish, korxonalar samaradorligini oshirish, yaxshi reklama qilish bilan bog'liq.
Xulosa
Bu erda biz strategik iqtisodiy zonalar nima ekanligini ko'rib chiqdik. Keling, ularga yana qisqacha to'xtalib o'tamiz. SZH - bu qoniqarli ko'rsatkichlarga erishish nuqtai nazaridan korxona uchun katta ahamiyatga ega bo'lgan bozorning ma'lum segmentlari. Faoliyat doirasini sinchkovlik bilan tanlash va zarur resurslarni taqsimlash kompaniyaning top-menejerlari tomonidan hal qilinishi kerak.
