Event marketing - bu marketing turlaridan biri bo'lib, bu sohadagi mutaxassislar shahar, viloyat yoki federal bayram tadbiri yordamida iste'molchilarni bozor yoki brenddagi yangi mahsulotga jalb qilish uchun qo'llaridan kelganini qilmoqdalar. Qoida tariqasida, yangi mijozlarni jalb qilishning ushbu usuli juda samarali ishlaydi va iste'molchilarning maksimal e'tiboriga erishishga yordam beradi. Bayramni tashkil etish maqsadi va unda ishtirok etuvchi odamlar soni bo'yicha bir-biridan farq qiluvchi tadbirlar marketingining uchta yo'nalishi mavjud.
Tajriba almashish tadbirlari
Bu kongresslar, turli mavzudagi koʻrgazmalar va bir xil yoki turdosh sohalardagi kompaniyalar uchun konferentsiyalarni oʻz ichiga oladi. Bo‘lajak tadbirni kutar ekanmiz, potentsial ishtirokchilar o‘rtasida tashkilotchilar nomidan reklama bukletlari va e’lonlarini tarqatishning faol jarayoni boshlanadi, televidenie, matbuot va internetda maqsadli e’lonlar yaratiladi.
Soʻnggi paytlarda innovatsiyalar - marketingga alohida eʼtibor berilmoqdasovg'alar. Bunday sovg'alar ham tadbir tashkilotchilari, ham ishtirokchilar nomidan amalga oshiriladi. Bunga esdalik sovgʻalari, foydali sovgʻalar va eʼlonlar kiradi.
Axborot marketingi
Tadbir marketingining yana bir turi axborotdir. Uning ushbu shakli kelajakdagi mijozlarning e'tiborini ma'lum bir premyeraga jalb qilishga qaratilgan. Bunga yangi film premyerasi, ayni damda mashhur bo‘lgan brendning yangi mahsulotini bozorga chiqarish (yangi gadjet yoki avtomobil sotish) kiradi. Yoki, masalan, kompaniyaning tug'ilgan kuni sharafiga yaqinda bayram tadbiri rejalashtirilgan - kompaniya xodimlariga, taniqli shaxslarga, biznes hamkorlariga, ko'p yillardan buyon tashkilot xizmatlaridan foydalanayotgan yoki katta hajmdagi narsalarni sotib olgan investorlarga va mijozlarga taklifnoma yuboriladi. mahsulotlar soni.
Sovg'a marketingi voqealarga asoslangan mijozlarni jalb qilishning ushbu yo'nalishida keng qo'llaniladi. Buning uchun ular kompaniya ramzlari tushirilgan suvenirlar yoki amaliy sovg'alar - tashkilotchilar, zamonaviy dizayndagi qalamlar, kerakli ma'lumotlarni yozib olish uchun bloknotlardan foydalanadilar. Yangi savdo yoki ko'ngilochar markaz ochilishi sharafiga o'tkaziladigan kun yoki hafta davomidagi bayram sotuvi marketingning axborot yo'nalishiga ham tegishli.
Ko'ngilochar shakl
Ko'ngilochar (bo'sh vaqt) tadbirlari marketingi bu marketing turining eng mashhur va majoziy namunasidir. Buni Sochidagi qishki Olimpiya o'yinlari misolida ko'rish mumkin. Katta sanoat va tijorat auditoriyasini jalb qilishkonsernlar, xalqaro kompaniyalar, nafaqat tadbirni, balki o'zlarini va mahsulotlarini (bank va boshqa xizmatlar, ishlab chiqarilgan mahsulotlar) targ'ib qila oladigan taniqli shaxslar.
Turli musiqa (Avtoradio, NRG) yoki kino (Moskva xalqaro) festivallari, yirik sport tadbirlari - dam olish marketingi ko'proq e'tiborni jalb qilish va tadbirning o'zida hozir bo'lgan odamlar sonini ko'paytirish uchun muhimdir.
Ijtimoiy komponent har qanday yo'nalishdagi tadbirlar marketingining muhim qismidir. Masalan, Sochida boʻlib oʻtgan oʻsha Olimpiada oʻyinlari – ularni tashkil etish jarayonida vatanparvarlik, vatanga muhabbat, sport maydonlarida oʻz vakillarini qoʻllab-quvvatlashga chaqirish faol targʻib qilingan.
Hamkor (Chexiya avtomobil konserni yoki Germaniya tijorat banki)dan qat'i nazar, deyarli har ikkinchi videoda "Rossiyani olqishlash" shiori eshitildi.
Qanday vositalar ishlatiladi?
Tadbir marketingi - bu usullar va vositalar majmuasidir. Ularning barchasi bitta maqsadda – ko‘proq e’tiborni qozonish, yangi auditoriya, potentsial xaridorlarni jalb qilish va keyinchalik ularni doimiy mijozlarga aylantirish uchun ishlatiladi.
Ma'lum bir maqsad uchun o'tkaziladigan tadbir har doim bayramdir. Taklif etilganlar buni hisobga olishlari kerak. Tadbir tashkilotchilari uchun bu korxonaning raqobatbardoshligini oshirish, uning rivojlanishi va daromadini oshirishning asosiy vositasiga aylanadi, shuning uchun har qanday tadbirga jiddiy yondashish kerak.
Bayram marketingini, shubhasiz, tadbir marketingining tarkibiy qismi deb atash mumkin. Sovg'a marketingini hech qanday tarzda bayramdan ajratib bo'lmaydi. Tomoshabinlar uchun kichik sovg'alar, esda qolarli esdalik sovg'alari, jurnallar va bukletlar - bayram tadbiri tashrif buyuruvchida his-tuyg'ularni uyg'otishi va uning xotirasida kamida bir muddat qolishi kerak.
Tadbirlar marketingi komponentlari
Gazetalarda nashr qilish, flayerlar, ommaviy axborot vositalari, televideniedagi e'lonlar - bularning barchasi bayram marketingining boshqa tarkibiy qismlari. Biz post-produktsiya kabi hodisani e'tiborsiz qoldirmasligimiz kerak - iloji boricha ko'proq odamlar bo'lajak tadbir va uning maqsadi haqida bilib olishlari kerak.
Albatta, keng miqyosdagi bayramni rejalashtirayotganda, shahar yoki viloyat ahamiyatiga ega tadbirni tashkil qilishda byudjetga alohida e'tibor qaratish lozim. Bozor ishini oldindan tahlil qilish eng vakolatli va samarali hisoblanadi. Tashkilotchi uning tadbiri ma'lum miqdorda pul sarflashni talab qilishini tushunishi kerak. Ammo bayram tashkiloti kelajakda foyda keltiradigan voqea bo'lib qolishi va tadbirkorga zarar keltirmasligi kerak.
Taraqqiyot istiqbollari
Tadbirlar marketingining maqsadlari juda oddiy va tushunarli. Har qanday reklama kampaniyasi singari, ushbu turdagi marketing va uning tarkibiy qismlari boshidanoq batafsil o'rganilishi kerak. Tashkilotchi har doim belgilangan maqsadga erishishga intilishi kerak.
Faqat marketing menejerining professional yondashuvi va malakasibo'lajak tadbirga tayyorgarlik ko'rishga yordam beradi. Bozor munosabatlarini to'liq tahlil qilish, maqsadli auditoriyani to'g'ri tanlash, dizaynni tanlash va bukletlarda yaqinlashib kelayotgan bayramning qiziqarli tavsifi - agar siz maksimal daromadga erishmoqchi bo'lsangiz, bularning barchasini hisobga olish kerak. Tadbirlar marketingidagi PR ko'pincha zarur bo'lgan boshqa kompaniyalarning yordamidir.
Ko'pincha, g'alaba qozonish istiqbollari bilan, tadbir marketingi faqat korxona uchun yo'qotishlarga olib keladi. Daromad va auditoriya daromadini oshirishga intilayotgan ko‘plab xostlar butunlay boshqacha natijaga erishadilar.
Bu yomon tayyorgarlik, tahliliy ko'nikmalarning etishmasligi, marketologning professional bo'lmagan ishi nafaqat noto'g'ri tashkil etilgan tadbirga, balki katta pul yo'qotishlariga olib keladi.
Event Marketing Technologies
Juda kuchli obsesyon va materialning tajovuzkor taqdimoti ba'zan yaxshi ishlaydi va tashkilotchining qo'liga tushadi. Ammo voqea marketingida tajovuzkorlik uchun joy yo'q. Uning vositalari mijozlarni qiziqtirishi, iste'molchiga bo'lgan munosabatini o'zgartirishi kerak. Ushbu reklama shaklining asosiy shiorlari "sotib ol, chunki u eng yaxshisi" emas, balki "sotib ol, chunki sen eng yaxshisan va eng zo'rlari allaqachon biz bilan.".
Tadbir marketingini tashkil etish zamonaviy reklamaning istiqbolli yo’nalishi hisoblanadi. Mamlakatimizda u ayniqsa mashhur bo'ldi, chunki bu erda ko'proq salohiyatga ega bo'lish uchun ko'plab bayramlar o'tkaziladihar qanday iste'mol sohasidagi mijozlar.
Muvaffaqiyatli kampaniyalarga misollar
Hozirgi kunning barcha yirik brendlari tadbir marketingining yaxshi namunasi boʻlishi mumkin. 90-yillarda Coca-Cola kompaniyasi televizorda ichimlik mahsulotlarini shaharlarga etkazib beradigan yangi yil yuk mashinalari reklamasini chiqardi. Yaratilgan videoning shiori “Bayram bizga yaqinlashmoqda”. Aynan u ko'plab mamlakatlar aholisi uchun Yangi yilning muhim qismiga aylandi. 2016-yilda ishlab chiqaruvchining chiroyli nurli chiroqlar bilan bezatilgan yuk mashinalarining haqiqiy karvonlari birinchi marta Rossiya boʻylab harakatlanishdi.
Minglab odamlar tashqariga chiqib, tadbirni tomosha qilishga qaror qilishdi. Tadbir potentsial xaridorlarni ertakning haqiqiy muhiti bilan tanishtirishga muvaffaq bo'ldi va ikkita hodisaning assotsiativ ko'rinishini kuchaytirishga yordam berdi: Yangi yil va ishlab chiqaruvchining mahsulotlari.
Red Bull
Rossiyada har yili oʻtkaziladigan tadbir marketing kampaniyalarining tashabbuskorlaridan biri Red Bull Flugtag hisoblanadi. Red Bull (alkogolsiz energetik ichimlik) ishlab chiqaruvchisi reklama roliklari va tadbirlari bilan asosan erkinlikni boshdan kechirishni va imkon qadar ko'proq his-tuyg'u va taassurot olishni xohlaydigan yoshlarni jalb qilishga harakat qilmoqda. Aynan shu narsa chempionat ishtirokchilariga beriladi.
Tadbir uy qurilishi uchuvchi qurilmalar tanlovidir. Ko‘rgazmaning alohida qiziqishi shundaki, har bir jamoa o‘z a’zolari bilan raqobatchilardan o‘zib ketish uchun yanada kulgili va g‘ayrioddiy samolyot yaratishga intiladi.va tomoshabinlarni xursand qiladi. 2016-yilda Krilatskoyedagi bunday tadbir 39 nafar ishtirokchidan iborat jamoalarni, shuningdek, bir necha ming tomoshabinni birlashtirdi, ular tadbir tugagandan so‘ng uni uzoq vaqt davomida yuzlarida ijobiy his-tuyg‘ular bilan eslab qolishdi.
Tadbirlar marketingining barcha bu misollari shuni ko'rsatadiki, ma'lum bir tadbirni tashkil qilishda qoidaga amal qilish muhim: marketolog brendning o'ziga xos xususiyatlarini yaqinlashib kelayotgan bayramning ko'ngilochar mavzusiga qanchalik ko'p moslashtirishga intilsa, shunchalik katta bo'ladi. Natijada auditoriyadan olingan daromad ishlab chiqaruvchi tomonidan olinadi.
Sony Event Marketing
Sony kompaniyasining tadbir marketingi eng yorqin va g'ayrioddiy aksiyani o'tkazishga qaratilgan bo'lib, uning maqsadi rang nuanslariga e'tiborni qaratib, yangi kamera ishi va funksionalligining barcha afzalliklarini reklama qilish edi.
Sony kompaniyasi Kosta-Rikadagi kichik shaharchaning ko'ngillilari bilan birgalikda 3% tonnadan ortiq turli rangdagi gul barglarini yig'ishga muvaffaq bo'ldi va keyin ularni balandlikdan shaharga quydi. Tadbir oldindan e'lon qilingan, oldindan e'lon qilingan, bu shahardagi boshqa fuqarolar va sayyohlarning e'tiborini jalb qilishga yordam berdi. Tadbirning kamera suratlari tezda boshqa mamlakatlarga tarqaldi.
Ushbu tadbir orqali Sony iste'molchilarga o'z mahsuloti haqida keng ma'lumot bera oldi va ularning kamerasini yorqin ranglar portlashi bilan ko'rishda doimiy aloqalarni uyg'otdi. Hisob-kitoblarga ko'ra, reklama jarayoni tugagandan so'ng, sayyohlar tomonidan ushbu ishlab chiqaruvchining kameralariga bo'lgan talab bir necha barobar oshdi. Boshqa ko'plab tendentsiyalar mavjudvoqealar marketingi. Yetarlicha misollar.
Voqealar marketingidan qachon foydalanish kerak?
Event marketing - bu reklama orqali kompaniyani ilgari surish uchun tashkil etiladigan tadbir. Ularning marketologlariga har bir ishlab chiqarishni rag'batlantirish rejasiga kiritish tavsiya etiladi. Ular odamlarning yaratilayotgan mahsulotlarga e'tiborini oshirishga yoki ko'rsatishga yordam beradi. Asosiy farqlovchi xususiyatlar faqat voqea marketing vositalari bo'ladi. Ular mahsulot ishlab chiqaruvchisi qanday effekt olishni xohlashi va u qanday daromad kutayotganiga bog'liq bo'ladi.
Bu turdagi reklamadan foydalanish mijozlarni o'z kompaniyasi yoki bozorga yaqinda taqdim etilgan mahsulotlar bilan tanishtirmoqchi bo'lganlar uchun tavsiya etiladi. Ochilish yoki taqdimot ko'rinishidagi bayramdan yaxshi ta'sirga erishish mumkin. Bunday aksiyalar tez-tez o'tkaziladi, lekin bir-biridan unchalik farq qilmaydi.
Koʻp hollarda ochilish kichik kontsert, esdalik sovgʻalari oʻynalishi, ishtirokchilar oʻrtasida sovgʻalar va yangi brend yoki doʻkon haqida maʼlumot berishdir.
Taqdimotni tashkil qilish
Taqdimotlar standart stsenariyga muvofiq amalga oshiriladi. Ko'pincha, professional marketolog yangi mahsulotning ijobiy xususiyatlari haqida gapiradi, tomoshabinlarni qiziqtirishga harakat qiladi va ularda qandaydir zarba hosil qiladi. Hozirda eng katta va eng ommaboplari yangi gadjetlarning chiqarilishi haqida batafsil ma'lumot beruvchi Apple taqdimotlaridir.
