Diversifikasiya har doim yaxshi. Siz har qanday narsani diversifikatsiya qilishingiz mumkin: masalan, pul jamg'armalaringizni turli banklarda va turli valyutalarda saqlang. Turli savatlarda tuxum tamoyili hamma joyda ishlaydi. Chunki bu xavfni kamaytirishdir, bu ham hamma joyda mavjud.
Boshlash uchun, keling, asosiy tushunchalar va formulalarni ko'rib chiqaylik. Mavjudlari orasida eng adekvatlisi quyidagilar:
Diversifikasiya - bu faoliyatning eng xilma-xil rivojlanishiga qaratilgan.
Diversifikatsiya strategiyasi - bu biznesni u yoki bu shaklda kengaytirish rejasi.
Nega diversifikatsiya qilish kerak:
- moliyaviy kuch va umumiy barqarorlik uchun;
- foyda;
- raqobatbardoshlik.
Korxonani diversifikatsiya qilish strategiyasi oldindan ko'rib chiqilishi kerak, bunda harakatlaringiz va tashqi hodisalar uchun mumkin bo'lgan variantlarni ko'p qadamlar oldinda hisoblashingiz kerak.
Strategiya - bu intellektual tushuncha, chunki bu yerda yuqori darajadagi boshqaruv qarorlari qabul qilinadi - tadqiqot, tahlil,solishtirish, optimal variantlarni tanlash. Agar diversifikatsiya korxonaning umumiy strategiyasiga kiritilgan bo'lsa, uni maxsus formatda, bajarish rejimida va samaradorlikni maxsus baholashda ajratib ko'rsatish kerak. Muvaffaqiyatsizlik xavfi bor, lekin uni keyingi bosqichda - harakatlarni rejalashtirish va jarayonni amalga oshirishda hal qilish mumkin.
Diversifikatsiya strategiyasining turlari
Aloqasiz yoki lateral, diversifikatsiya: asosiy biznesdan tashqari, kompaniya ilgari qilmagan biznesning yangi turini shakllantirish. Bu hatto yangi sanoat bo'lishi mumkin. Masalan, mashhur rassomlarning kafe va restoranlarga sarmoya kiritib, egalariga aylanish holatlari juda tez-tez uchraydi. Bu butunlay boshqa faoliyat sohasi bo'lib, unda rassomning mashhurligi faqat qo'llarda bo'ladi
Bogʻlangan diversifikatsiya strategiyasi: Bunday holda, mavjud korxonalar bilan bevosita yoki bilvosita bogʻlangan korxonalar yaratiladi. Misol uchun, mashhur frantsuz moda uylari kiyim-kechakdan tashqari, uzoq vaqtdan beri parfyumeriya, kosmetika va boshqa ko'plab aksessuarlarni chiqarmoqda
Bog’langan diversifikatsiya vertikal va gorizontal turlarga bo’linadi. Ularni alohida aytib berish kerak.
Yon yoki bogʻliq boʻlmagan diversifikatsiya
Ushbu turdagi ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilish strategiyasi, agar mavjud mahsulotlar bozori zaiflashayotgan bo'lsa, maqsadga muvofiqdir - u retsessiya bosqichida. Ko'p va kuchli raqobatchilar bilan yangi faoliyat sohasini "ushlab olish" mumkin. Yon tomonga diversifikatsiya qilish g'oyasi qog'ozda ajoyib ko'rinadi. Lekin hayotda emas: yo'qbiz biznesning yangi turi odatdagi biznesdan ko'ra ko'proq kuch va pul talab qilishini unutishimiz kerak. Ha, va bunday harakatlardagi xavflar hisob-kitobsiz kattaroqdir.
Bir-biriga bogʻliq boʻlmagan diversifikatsiyaning ikki turi mavjud:
- Markazlangan diversifikatsiya strategiyasi - bu yangi mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqarish, lekin mavjud biznes doirasida - o'z sanoatida. Eski biznes kompaniyada asosiy bo'lib qolmoqda, yangi filial parallel ravishda ishlaydi va asosiy biznesning texnologik va tashkiliy imkoniyatlaridan foydalanadi.
- Konglomerativ diversifikatsiya - bu mavjud biznes bilan bogʻliq boʻlmagan yangi mahsulotlarni yangi ishlab chiqarish koʻrinishidagi haqiqiy mahsulot portfelini yangilash.
Ta'kidlash joizki, markazlashtirilgan diversifikatsiya strategiyasi rossiyalik tadbirkorlar uchun biznesni qayta qurishning sevimli usuli hisoblanadi. Bu tushunarli: xavf va xarajatlar kamroq, chunki biznes barcha tafsilotlarda ma'lum. Va eng muhimi, diversifikatsiya g'oyasining muvaffaqiyatsizligi, agar u ushbu turga muvofiq amalga oshirilsa, unchalik og'riqli bo'lmaydi. Biroq bozorda eng ommabop bo‘lgan diversifikatsiyaga emas, balki ma’lum bir biznes uchun eng maqbul turiga e’tibor qaratish uchun birinchi navbatda diversifikatsiya strategiyalarining barcha turlarini qayta ko‘rib chiqish eng yaxshi variant bo‘ladi.
Bogʻlangan diversifikatsiya: vertikal tur
Korporativ diversifikatsiya strategiyalarining ushbu variantini biznesni "ishlab chiqarish zanjiri bo'ylab" kengaytirish deb atash mumkin. Bu sizning biznesingizga yangi jarayonlar yoki hatto korxonalarni kiritish,mavjud mahsulotni ishlab chiqarishning umumiy texnologik tsikliga kiritilgan. Bunday turdagi mahsulotlarni diversifikatsiya qilish strategiyasi, agar bunday o'zgarishlar korxona rentabelligini oshirsa samarali bo'ladi. Mahsulotlarni xarid qilish, ishlab chiqarish va sotish umumiy zanjir bo'lib, siz butun jarayonni optimallashtirish va integratsiya qilish uchun "harakat qilishingiz" mumkin. Diversifikatsiyaning vertikal turi ham bir nechta variantlarga bo'linadi:
- Ishlab chiqarish zanjirining toʻliq integratsiyasi - xom ashyo va boshqa komponentlar logistikasidan tayyor mahsulotlarni chakana savdoda sotishgacha boʻlgan barcha jarayonlar - bu butun tsiklni biznesga kiritishga misoldir.
- Qisman integratsiya - eng keng tarqalgan variant - ayrim komponentlar boshqa kompaniyalarda ishlab chiqarilganda.
- Kvazi-integratsiya diversifikatsiyaning qiziqarli varianti boʻlib, unda kompaniyalar qonuniy egaliksiz sanoat ittifoqlariga birlashadilar.
Ishlab chiqarish zanjiri boʻylab ham oldinga, ham orqaga harakat qilish mumkin, bu vertikal bogʻliq diversifikatsiya doirasidagi boshqa tasnifda aks ettirilgan:
- "Oldinga" siljitish - to'g'ridan-to'g'ri diversifikatsiya strategiyasi - bu mahsulotni ishlab chiqaruvchi korxona va ushbu mahsulotni sotish tizimi o'rtasidagi umumiy jarayonning yo'nalishlarini nazorat qilish. Ko'pincha bu soha logistika - tovarlarni saqlash va savdo nuqtalariga etkazib berish. Logistika va sotishni nazorat qilish huquqini olish mijozlarga xizmat ko'rsatish sifatini va tovarlarni yakuniy manzilga etkazish tezligini oshirish imkoniyatini beradi.iste'molchi.
- Harakat "orqaga" - teskari diversifikatsiya o'zining "xom ashyo avtonomiyasi" ga qaratilgan. Bu strategik harakatlardir, chunki ular ta'minot manbasiga yoki yangi texnologiyaga kirish imkonini beradi. Uning tarkibiy qismlari xarajatlarni kamaytiradi, ishlab chiqarishning o'z vaqtida bajarilishini oshiradi va natijada biznesning mukammal barqarorligini ta'minlaydi.
Bogʻlangan diversifikatsiya: gorizontal tur
Bu bitta sanoatdagi raqobatdosh korxonalarni birlashtirish orqali biznesni kengaytirishdir. Ushbu korporativ diversifikatsiya strategiyasining eng keng tarqalgan varianti yangi hududlarda korxona filiallarining paydo bo'lishi bilan geografik kengayishdir. Bu yangi joyda filiallar yaratish, mavjudlarini sotib olish yoki egallab olish bo'lishi mumkin (bu ham sodir bo'ladi).
Gorizontal diversifikatsiya strategiyasining klassik namunasi amerikalik pivo ishlab chiqaruvchilarning bozordagi xatti-harakatidir. Birinchidan, ular pivo uchun xom ashyo ishlab chiqarish va tarqatish (vertikal diversifikatsiya) kirib keldi. Keyin ular mahsulotni diversifikatsiya qilish strategiyasini amalga oshirdilar - ular o'z iste'molchilarining turli guruhlari afzalliklarini hisobga olgan holda mahsulot qatorini kengaytirdilar. Butun dunyodagi pivo ishlab chiqaruvchilar ushbu "pivo" bozoridagi xatti-harakatlarni muvaffaqiyatli qabul qilishdi.
Rossiyada diversifikatsiya strategiyasining yorqin namunasi yirik rus banklarining harakatlarida yaqqol koʻrinadi. U ikkita gorizontal yo'nalishda amalga oshiriladi: bular yangi geografik hududlardagi filiallar va moliyaviy xizmatlar ko'lamini kengaytirish.
Foydalardiversifikatsiya
Foydalar koʻp, lekin asosiylarini quyidagicha guruhlash mumkin:
- Resurslarni samarali taqsimlash.
- Moslashuv qobiliyatlarini oshirish.
- Savdo imkoniyatlarini kengaytirish.
- Barcha korxona imkoniyatlaridan optimal foydalanish.
Agar diversifikatsiyaning asosiy maqsadi xilma-xillikdan qoʻshimcha effekt olish imkoniyati boʻlsa, uning asosiy afzalligi pro-aktiv harakat uslubidir. Taqdirning inqirozlar ko'rinishidagi zarbalarini yoki eng kichik imkoniyatda yutib yuborishga tayyor bo'lgan bozordagi yangi kuchli o'yinchilarni kutmang. Kuzatish, o'ylash, xulosa chiqarish va qaror qabul qila olish, tavakkal qilish uchun jasoratga ega bo'lish - bu o'z kompaniyasi uchun bozorni diversifikatsiya qilishning samarali strategiyasini yaratish va amalga oshirishga qodir bo'lgan rahbarning vakolatlarining to'liq bo'lmagan ro'yxati..
Diversifikasiyaning maqsadga muvofiqligi
Bu behuda savol emas - har doim diversifikatsiya haqida o'ylash va undan ham ko'proq uni u yoki bu shaklda amalga oshirish kerakmi?
Javob: har doim ham emas, albatta. Avval siz uy biznesida o'sishning barcha mumkin bo'lgan usullarini sinab ko'rishingiz kerak. Agar kompaniya bozorda kuchli mavqega ega bo'lsa va bozorning o'zi yaxshi sur'atlarda rivojlanayotgan bo'lsa, unda bozorni diversifikatsiya qilish umuman talab qilinmaydi.
Mutlaqo boshqa savol - bu kompaniyaning mahsuloti yoki xizmat koʻrsatish liniyasi. Mahsulotlarni gorizontal diversifikatsiya qilish strategiyasi hech qachon hech kimga zarar keltirmaydi. Bunday holda, biz yangi iste'molchilar guruhlarini jalb qilish va oxir-oqibat daromadni oshirish haqida ketyapmiz.
Diversifikasiya strategiyalari
Ongda mumkin boʻlgan diversifikatsiya haqidagi fikrlar paydo boʻladiqiyin vaziyatga tushib qolgan tadbirkorlar:
- Kuchli raqobat.
- Mahsulotlarga talabning pasayishi.
- Iste'molchining xarid qobiliyatining pasayishi.
Ularning nomida "kamayish" so'zini o'z ichiga olgan har qanday hodisani kutmaslik yaxshiroqdir. Bozordagi kuchli va aniq raqobat sizning biznesingizni diversifikatsiya qilish strategiyasini ishlab chiqishni boshlash uchun mutlaq dalildir. Yuqori raqobatbardosh sohalarga havo qatnovi, sport tovarlari, Internet yoki mobil aloqa savdosi kiradi. Ushbu sohalarda faoliyat yurituvchi barcha kompaniyalar biznes tuzilmalarida vertikal va gorizontal xizmatlarning yangi turlariga ega.
Har qanday kompaniyadagi oʻzgarishlar faqat toʻrtta usulda amalga oshirilishi mumkin:
- Mahsulotlar yoki xizmatlarda, odatda mahsulot qatorining kengayishi.
- Mahsulotni tarqatish kanallarini kengaytirish.
- Faoliyat sohalarini kengaytirish - yangi "lateral" biznesga kirish.
- Sanoatdagi kompaniyaning oʻrnini oʻzgartiring.
M&A
Birinchidan, bu butun dunyo boʻylab trend. Keng omma oldida noo'rin salbiy imidjga ega bo'lgan qo'shilish va sotib olish klassik diversifikatsiya turlariga nisbatan jiddiy afzalliklarga ega:
- shelf kompaniyasi qoʻshildi;
- mavjud bozorni almashtirish uchun bozorni rivojlantirish shart emas;
- ta'minotchilar va vositachilar biznesning nuanslarini bilishadi va bir-biri bilan yaxshi munosabatda bo'lishadi;
- bozor ishtirokchilari bilan muvofiqlashmoqdaboshqa a'zolar;
- Shubhali kompaniyalar xodimlari o'z ishini yaxshi bilishadi - xodimlarning yuqori professional malakasi.
Shunday qilib, sotib olish va qoʻshilish yangi ishlab chiqarishni yoʻlga qoʻyish bilan bogʻliq klassik xarajatlar, reklama xarajatlari va yuridik tomon uchun vaqt (shuningdek, asosiy resurs) kamayishiga olib keladi. Ular minimal xarajatlar bilan diversifikatsiya qilishning juda samarali shaklidir.
Diversifikatsiyaga misollar
Barcha mumkin boʻlgan tur va turlarni diversifikatsiya qilish strategiyasining klassik va eng koʻp takrorlangan namunasi Richard Bransonning Virgin brendi ostidagi guruhidir. Ushbu bozor soyabonining o'ziga xosligi va eng kuchli tomoni - bu bog'liq bo'lmagan diversifikatsiya holatlarining ko'pligi. U havo qatnovi, bank ishi, kino ishlab chiqarish, sug‘urta biznesi va hokazolarni o‘zida mujassam etgan – barchasini sanab bo‘lmaydi. Branson diversifikatsiya bilan yaxshi ish qilyapti deb o'ylash xato bo'lardi. Uning biznesi yangi bozorlarga kirishda katta va yuqori darajadagi muvaffaqiyatsizliklar tarixiga ega. Masalan, u uyali telefon ishlab chiqarishda Stiv Jobsni ortda qoldirmoqchi bo‘lgan, lekin uddalay olmadi.
Richard Brenson ajoyib va dahshatli Coca-Cola bilan muvaffaqiyatsizlikka uchradi. U nihoyatda g'ayrioddiy reklama kampaniyasi bilan birga raqobatbardosh ichimlikni chiqardi, oxir-oqibat uni hech qanday chakana savdo tarmog'i qabul qilmadi. Richard Branson haqidagi ko'plab materiallardan Richard Branson haqidagi hikoyalar bilan sahifalarni izlash yaxshiroqdir, chunki bu "nima va qanday qilmaslik" bo'yicha ajoyib ob'ekt darslari.yangi bozorlarga kirishda amalga oshirilishi kerak. Richard Brensonning o'zi bu saboqlarni mukammal o'rgangan.
IBM bilan vaziyat tubdan boshqacha edi. Agar Richard Brenson o'z biznesini ko'proq "san'atga muhabbat uchun" diversifikatsiya qilayotgan bo'lsa, IBM o'z biznesini yaxshi hayotdan emas, balki diversifikatsiya qilishni boshladi. 2009 yilda kompyuterlar sotuvi pasaygach, kompaniya ikkita yangi xizmatni - dasturiy ta'minot va xizmat ko'rsatish uskunasini oldi. Tez va oqilona qarorlar unga IT sanoatida yetakchi boʻlib qolishga yordam berdi.
Yana bir misol - Ispaniyaning qishloq xo'jaligini diversifikatsiya qilish strategiyasi. Bu mamlakat 20-asrning oʻrtalarigacha bugʻdoy va texnik ekinlar yetishtiriladigan qishloq xoʻjaligi viloyatlariga tegishli edi. Ispaniya 15 yil davomida "Ispan mo'jizasi" dasturining bir qismi sifatida g'allachilikni turli xil meva va sabzavotlarni etishtirish va kuchli eksport qilish sanoatiga aylantirdi. Don xorijdan keltiriladi, endi uni yetishtirish foydasiz.
Xulosa
Diversifikasiyalangan biznes tez oʻzgaruvchan tashqi muhitga chidamli boʻladi. Bu bir-biriga bog'liq bo'lmagan turli manbalardan daromad olish imkonini beradi. Shu bilan birga, diversifikatsiya strategiyasi imkoniyatlar va risklarni baholashda juda malakali yondashuvni talab qiladi. Boshqaruv nuqtai nazaridan, integratsiya jarayonini yanada murakkablashtirishi mumkin bo'lgan ko'plab tafsilotlarni hisobga olgan holda xarajatlarni to'g'ri rejalashtirishga alohida e'tibor qaratish lozim.
