Reklama maqsadlarini bilgan holda, siz mahsulotni ilgari surish uchun samarali dastur yaratishingiz mumkin, ya'ni siz uni ilgari surish bilan bog'liq xarajatlarni to'liq qoplashingiz, mijozlar e'tiborini jalb qilishingiz va bozorda barqaror o'rinni qo'lga kiritishingiz mumkin.
Asosiy fikr
Reklama maqsadini tushunish va amalga oshirish uchun uning qanday ob'ekt ekanligini tasavvur qilish kerak. Rag'batlantirish - bu korxona tomonidan bozordagi o'rnini mustahkamlash uchun ishlab chiqilgan marketing strategiyasining muhim elementi. Reklama nafaqat e'tiborni jalb qilish urinishi, balki sarmoya kiritish usulidir. Bunday dasturning to'g'ri tuzilgan maqsadlari, kerakli natijaga erishish uchun to'g'ri tanlangan usullar - loyiha samaradorligining kafolati. Muvaffaqiyatsiz aniqlangan maqsadlarga ega bo'lgan holda, kompaniya uchun zarracha foyda keltirmasdan katta mablag'larni yo'qotish xavfi yuqori. Eng yomon holatda, jiddiy yo'qotishlar, jumladan, obro'-e'tiborni yo'qotish, mijozlar nazarida yomon imidj yaratish mumkin.
Mutaxassislar reklamaning 4 ta asosiy maqsadiga yoʻn altirilgan reklama strategiyasini yaratishni tavsiya qiladilar – bu yondashuv yillar davomida sinovdan oʻtgan va oʻzining samaradorligini isbotlagan. Ularga quyidagilar kiradi:
- ehtiyoj yaratish;
- axborot bazasini oshirish;
- iste'molchi bilan mahsulot imidjini shakllantirish;
- boshlashxaridlar.
Qaerdan boshlash kerak?
Reklamaning birinchi maqsadi iste'molchiga unga taklif etilayotgan mahsulot kerakligini tushunishdir. Xaridor mahsulotga bo'lgan ehtiyojni anglaydigan aloqa effekti birlamchi talabni yaratish usulidir. Ikki toifadan biriga (yoki ikkalasiga bir vaqtning o'zida) tegishli mahsulotni ilgari surishda ehtiyojni to'g'ri yaratish ayniqsa muhim vazifadir:
- alohida innovatsiya;
- hayotiy boʻlmagan, zarur boʻlmagan tovarlar.
Agar kompaniya asosiy e'tiborni aholi uchun zarur bo'lmagan mahsulotlar ishlab chiqarishga qaratsa, tayyor bo'lishingiz kerak: iste'mol muntazam bo'lib qolmaydi. Bu holatda reklamaning asosiy maqsadi potentsial mijozga mahsulot mavjudligi va uni sotib olish zarurati haqida eslatishdir.
Agar o'z sanoati uchun ishlab chiqarilgan ob'ekt o'xshashi bo'lmagan yangilik bo'lsa, shuni bilishingiz kerakki, potentsial xaridor bu taklifga muhtojligini hali bilmaydi. Unga mahsulotning xususiyatlarini va unga egalik qilish orqali inson oladigan foydalarni etkazish muhimdir. Marketing strategiyasi ehtiyojni shakllantirishga, mijozning qiziqishini uyg'otishga qaratilgan bo'lishi kerak. Reklamachilar potentsial mijozni mahsulot sotib olishga undaydigan yondashuvlarni ixtiro qilishlari kerak.
Maksimal ma'lumot - yaxshi natija
Reklama va koʻrishning asosiy maqsadlaridan biri mijozga mahsulot haqida toʻliq maʼlumot berishdir. Biroq, kamchiliklar ham mavjud. Ma'lumot, birinchi navbatda, tovarlar toifasi haqida uzatiladi, shu bilan birga ma'lum bir ishlab chiqaruvchi bilan assotsiativ zanjir yaratilmaydi. Agar kompaniya ko'proq resurslarga ega bo'lgan, bozorda uzoq vaqt davomida mavjud bo'lgan juda ko'p turli xil mahsulotlarni ishlab chiqaradigan boshqa kompaniyalar bilan raqobatlashishga majbur bo'lsa, iste'molchi mahsulot toifasiga bo'lgan ehtiyojni anglab, yuqori ehtimollik bilan yangi kompaniya mahsulotlariga emas, balki taniqli raqobatchi.
Kategoriyaga ehtiyoj yaratish uchun reklamaning asosiy marketing maqsadini tanlab, siz iste'mol madaniyatini shakllantirish uchun mas'uliyatni o'z zimmangizga olishingiz kerak bo'ladi. Korxona mijozga mahsulotdan to'g'ri, to'g'ri foydalanishni o'rgatishi, uni qayerda, qanchalik tez-tez bajarish kerakligini, qanday usullardan foydalanish kerakligini tushuntirishi kerak. Bir toifadagi ehtiyojni shakllantirish - bu bir vaqtning o'zida mahsulotni ilgari surish va aholining xabardorlik darajasini oshirishga qaratilgan kampaniya. Qaysidir ma'noda, bu ta'lim dasturi. Uni muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun siz ko'p pul va vaqt sarflashingiz kerak bo'ladi. Reklama kampaniyasi uzoq vaqt davom etadi, aks holda mijozga katta hajmdagi ma'lumotlarni etkazish shunchaki mumkin bo'lmaydi. Dastur doirasida toifaning mohiyatini, mahsulot xususiyatlarini tushuntirish, toifa va aniq ishlab chiqaruvchi o‘rtasida mantiqiy bog‘lanishni shakllantirish zarur.
Biz haqimizda hamma bilishi kerak
Reklamadan maqsad – tomoshabinlarni brend haqida xabardor qilishdir. Shu bilan birga, kompaniyaning vazifasi strategiya foydasiga qaror qabul qilishdir. Mijozda rag'batlantirilishi mumkin bo'lgan qobiliyatlarning ikkita varianti mavjud:
- tashviqot qilingan mahsulotni eslang;
- mahsulotni oʻrganing.
Ularning har biri oʻziga xos xususiyatlarga ega, demak u turli yondashuvlarni talab qiladi. Xarid paytida mahsulotni tanib olish qobiliyati reklamani ko'rgan xaridorni do'kon assortimentini ilgari olingan bilimlar bilan bog'lash uchun rag'batlantirishni o'z ichiga oladi. Eslatib o'tamiz, mijoz brend toifasidagi mahsulot kerakligini anglagan paytda uning xayoliga brend keladi.
Ba'zan ikkala yo'nalish ham korxonani reklama qilish maqsadi bo'ladi, lekin har bir yo'nalish uchun xaridor bilan o'zaro munosabatlarning optimal kanali tanlanganda bunday yondashuv eng samarali hisoblanadi. Ikkita reklama kampaniyasini parallel ravishda olib borish orqali siz ularning har birini iloji boricha moslashuvchan tarzda sozlashingiz mumkin, ya'ni yaxshi javob olasiz.
Doʻstmi yoki dushmanmi?
Reklamaning maqsadlari nima ekanligini ko'rib chiqayotganda, mijozning brendga bo'lgan munosabatiga e'tibor qaratish zarur. Mahsulot nafaqat sifat va miqdoriy parametrlar to'plami, balki tasvir, assotsiatsiyalar, tasvirlardir. Marketing strategiyasining vazifasi iste'molchi ongida mahsulot va potentsial mijozning hayotiy holati, uslubi, kundalik hayoti darajasi o'rtasidagi aniq munosabatni yaratishdir. Har qanday reklama kampaniyasi iste'molchilarning brendga bo'lgan munosabatini shakllantirishni o'z ichiga oladi. Ba'zi hollarda bu maqsad asosiy bo'lsa, ba'zida u ikkinchi darajali bo'ladi. Ular voqelikka, vaziyatning o‘ziga xos xususiyatlariga qarab tanlaydilar.
Reklamaning mumkin boʻlgan maqsadi reklama qilinayotgan mahsulotga nisbatan tasvirning xususiyatlarini shakllantirishdir.pozitsiyalar. Tasvirlar allaqachon tayyor bo'lsa, ularni mustahkamlash ustida ishlashingiz kerak bo'ladi. Aksariyat hollarda ular quyidagilarga e'tibor berishadi:
- samaradorlik;
- koʻp qirralilik;
- ishonchlilik;
- professionallik.
Stimulyatsiya
Reklamaning maqsad va vazifalaridan biri mahsulotni reklama qilish va potentsial mijozni uni sotib olishga undashdir. Shunday bo'ldiki, ko'pchilik xaridor bilan niyatni boshlashni sotib olish haqiqati bilan tenglashtiradi, bu tubdan noto'g'ri. Niyat - bu shunchaki kayfiyat, bitim tuzish zarurligiga ishonch. Marketing xabari bilan aloqa qilish natijalariga ko'ra, xaridor nimani xohlashini, nimani xohlashini o'zi hal qilishi kerak; taqdim etilgan mahsulotni xarid qilish vaqti kelganiga ishonch hosil qiling.
Xarid qilish niyati reklamaning asosiy maqsadi emas, garchi ko'pchilik uchun bu juda muhim. Shu bilan birga, bitim tuzish to'g'risidagi qarorni rag'batlantirish sotuvchilar tomonidan reklama maqsadlari ro'yxatiga umuman kiritilmagan misollarning katta tanlovi mavjud. Bu maqsad kompaniya mijozni sinov tariqasida xarid qilishga undashi kerak bo‘lganda eng dolzarb hisoblanadi.
Muammoning nuanslari
Reklamaning maqsad va vazifalari, eng avvalo, mahsulotni ilgari surishdan iborat bo’lib, buning natijasi unga bo’lgan talabning oshishi, muomalalar hajmining oshishi bo’ladi. Ammo hamma narsa unchalik oddiy emas. Har qanday zamonaviy odam o'zini tashqi ta'sir ob'ekti deb hisoblab, unga qarshilik ko'rsatishga intiladi. Reklama haqida gap ketganda, mahsulot yuklangan deb qabul qilinadi. Ko'pchilik marketing strategiyasini shaxsiy hayotga aralashishga urinish sifatida qabul qiladi va shu bilan erkinlik va huquqlarni buzadi.shaxs o'z irodasi, irodasini ifodalash, o'z fikrini tanlash va tasarruf etish qobiliyati bilan bog'liq, vositalar. Reklamaning maqsadi va vazifasi nafaqat mahsulotga e'tiborni jalb qilish, balki taklifga salbiy munosabatni keltirib chiqarmaslik uchun uni iloji boricha to'g'ri bajarishdir.
Koʻpgina tadqiqotlarga koʻra, hozirda koʻpchilik bosma ommaviy axborot vositalaridagi reklamaga umuman eʼtibor bermaydi va radio va televidenieda bunday reklamalar bloklanganda ovozni oʻchiradi yoki boshqa kanalga oʻtadi. Bu masala bo'yicha maxsus tadqiqotlar amerikalik olimlar tomonidan olib borildi. Ma'lum bo'lishicha, shaharlarning turar-joylarida suv asosan savdo tanaffuslari vaqtida iste'mol qilinadi. Yuqori reytingli dasturlar televizorda namoyish etilsa va kanallarning reklama tanaffuslari bir-biri bilan sinxronlashtirilsa, narx oshadi.
Biroq, hatto tomoshabinga etkazilgan e'tiborni tortuvchi reklama ham samarasiz bo'lishi mumkin. Bunday e'lonlarni o'qigan va tinglaydiganlar orasida ko'pchilik ishlab chiqaruvchilar tomonidan taqdim etilgan barcha ma'lumotlarga noto'g'ri munosabatda bo'lishadi. Tomoshabinlar reklama xabarlarida haqiqat yo'qligiga ishonishadi, tom ma'noda biron bir so'zga ishonish mumkin emas. Fikrlashning yana bir mantig'i bor: mahsulot qanchalik yomon bo'lsa, shunchalik faolroq maqtash kerak, ya'ni reklama past sifatning yaqqol ko'rsatkichidir.
Psixologiya va reklama
Aslida reklamadan foydalanishning maqsadlaridan biri ommani yashirincha nazorat qilishdir. Ochiq usullar uzoq vaqt davomida samarasiz ekanligini isbotladi, oddiy odamga bosim kuchli qarshilikka olib keladi, shuning uchun siz ko'proq narsani izlashingiz kerak.samarali usullar. Marketologning vazifasi maqsadli auditoriya qarorlarini qabul qilishni nazorat qiluvchi jarayonlarni aniqlash, ularni boshqarishga yordam beradigan strategiyani ishlab chiqishdir.
Agar reklama kampaniyasi chuqur ta'sirga qaratilgan bo'lsa, u oddiy shaklda ham yaxshi ishlaydi. Ammo murojaat qilish odatiy hol bo'lgan ongli munozara samarasiz bo'lib chiqdi: inson xabarni tushunishga harakat qiladi, uni haqiqat uchun mavjud bilimlar bilan taqqoslaydi va keyin taklif qilingan mahsulotga bo'lgan ehtiyojlarini tahlil qiladi. Bu zanjirning oxiriga kelib, ko‘pchilik uni nima boshlaganini allaqachon unutib qo‘ygan.
Ong insonning o'ziga xos xususiyati bo'lib, uning ta'siri ishlab chiqaruvchiga mijozdan kerakli javobga erishish imkonini beradi. Marketing hiyla-nayranglari, reklama maqsadlari bo'yicha treningning bir qismi sifatida ong tushunchasi har doim batafsil ko'rib chiqiladi, chunki bu xususiyat tufayli qonunlar va qoidalarni tushunish tufayli odamning xatti-harakati aniq maqsadga yo'n altirilgan, oqilona bo'ladi. atrofdagi dunyoni boshqaradigan. Ong harakatlarni amalga oshirishdan oldin ular haqida o'ylashga, harakatlar strategiyasini rejalashtirishga, maqsadlarni, ehtiyojlarni shakllantirishga, yakuniy natijaga erishishga intilishga imkon beradi.
Nozik yondashuv
Iste'molchi uchun reklamaning maqsadi ideal tarzda ma'lumotni inson ma'lumotni idrok etishi, amalga oshirishi va ishlab chiqaruvchining manfaatlariga to'liq mos keladigan qaror qabul qiladigan tarzda taqdim etishdir. Amalda ko'plab marketing kampaniyalari quriladimijozga o'z fikrini yuklashga urinish hisobiga - va bu kamdan-kam hollarda muvaffaqiyat bilan yakunlanadi. Mijoz uchun qaror qabul qilishda siz undan ijobiy munosabat kutmasligingiz kerak. Qanchalik va qanday mahsulot kerakligini, undan qanday foydalanish va u orqali qanday foyda olish mumkinligini sotuvchi undan yaxshiroq bilishiga xaridor hech qachon ishonmaydi. Bir necha bor dunyo miqyosida obro'ga ega bo'lgan reklama mutaxassislari qiziqqanlarga murojaat qilishdi - xaridorni ahmoq deb hisoblamang. Mijozni qadrlamaslik uni yo'qotishning to'g'ridan-to'g'ri yo'lidir.
Maqsadlar, reklama vositalari xaridor oʻziga nima kerakligini, nimani sotib olmoqchi ekanligini, nimani sotib olishni niyat qilishini bilishini hisobga olgan holda tanlanadi va shakllantiriladi. Psixologlarning ta'kidlashicha, ko'pchilik o'zlariga nima kerakligini bilishsa-da, ko'pchilik buni nima uchun xohlayotgani haqida o'ylaydi. Yashirin boshqaruv bo'yicha marketing bo'yicha mutaxassis mijozga mahsulotni sotib olish istagini amalga oshirishga imkon beradi. Bu eng yaxshi natijalarni beradigan yondashuv.
Yashirin boshqaruv mijozning salbiy javobini keltirib chiqarmaydi. Murojaat qiluvchining fikricha, u bitim tuzishga qaror qilgan, tashqaridan hech qanday fikr bildirilmagan. Bunday dasturning tashabbuskori reklama kampaniyasini yaratuvchisi, adresat mijoz, iste'molchi hisoblanadi. Hozirgi vaqtda eng istiqbolli usullar potentsial mijozning ongsizligiga ta'sir qiladigan kanallardir. Psixologlarning ishonchi komilki, aynan ong osti hamdardlik, mahsulotga ishonch, uning taqdimoti bo'yicha yakuniy qaror qabul qilish uchun javobgardir.
Va agarbatafsil?
Reklama maqsadidagi ma'lumotlar, mutaxassislarning fikricha, birinchi navbatda ong ostiga etkazilishi kerak. Bu atama psixikada sodir bo'ladigan, odam bilmagan, ulardan shubhalanmaydigan jarayonlarni ifodalash uchun ishlatiladi. Inson ongsizligi bilan o'zaro ta'sir qilishning eng samarali usuli vizual va audio kanallardir. Marketing kampaniyasi samarali bo'lishi uchun siz ushbu ikki omilga alohida e'tibor berishingiz kerak.
Yashirin nazorat doirasida niqoblangan ta'sir haqida gapirish odat tusiga kirgan, buning maqsadlari, birinchi navbatda, qabul qiluvchidan yashiringan. Mijoz uchun jozibali ko'rinadigan va shuning uchun unga butun dastur yo'n altirilgan ongli ravishda qaror qabul qilishga imkon beradigan g'oya oldinga chiqariladi.
Bunday kampaniyani ishlab chiqishda siz maqsadli auditoriyani va reklama mahsulotini iste'mol qiladigan qatlamlarning umumiy massasini ajrata olishingiz kerak. Birinchi holda, biz mahsulotni sotib olishi mumkin bo'lganlar haqida gapiramiz, ikkinchi guruh - bu reklamani eshitishi mumkin bo'lgan har bir kishi.
TA - reklama qilingan xarid, tranzaksiyani amalga oshirish imkoniyati yuqori boʻlgan aholi ulushi. Har qanday reklama loyihasining muvaffaqiyati maqsadli auditoriyani to'g'ri aniqlashga va ushbu guruhni eng samarali qamrab oladigan bunday aloqa texnologiyalarini tanlashga bog'liq. Maqsadli auditoriyani aniqlash uchun umumiy ko'rsatkichlarni - jins, yosh toifasi, qiziqishlarni tahlil qilish odatiy holdir. Ammo maqsadli auditoriya mahsulotning 100% iste'molchisiga aylanishini kutmasligingiz kerak - ma'lumotlarni hammaga etkazishga imkon beradigan dasturni yaratish juda kamdan-kam hollarda.manfaatdor tomonlar.
Yashirin boshqaruv: qaerdan boshlash kerak?
Bosma, vizual yoki audio formatdagi onlayn reklamaning asosiy maqsadi xaridni rag'batlantirish bo'lganligi sababli, ishlab chiqaruvchi diqqatni jalb qilish strategiyasini ishlab chiqishda o'z mijozi kimligini tushunishi kerak. Buning uchun u haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plashingiz kerak. Iste'molchining fikri qanchalik aniq bo'lsa, uni boshqarish shunchalik oson bo'ladi. Savdoni rejalashtirishda siz mijoz va mahsulot haqidagi barcha ma'lumotlarni tahlil qilishingiz kerak. Kuzatish va tadqiqotlarni tashkil qilish ortiqcha bo'lmaydi. Ular uchun javobgarlik marketing bo'limlariga yuklanadi.
Mijozning xususiyatlarini bilib, ta'sir qilish maqsadini, ya'ni istak va ehtiyojlarni aniqlash mumkin, unga e'tibor qaratish ishlab chiqaruvchiga mahsulotni sotish imkonini beradi. Ularni maqsadli yo'n altirish orqali mijozning qaror qabul qilishini rag'batlantirish mumkin. Ba'zan maqsadlar universaldir, masalan:
- muvaffaqiyatga erishish istagi;
- konforlikka intilish;
- ustunlikni anglash;
- zavq;
- foyda;
- o'zini qadrlash hissi;
- salomatlik.
Siz asosiy istaklarga, tajovuzkorlikka, beqarorlikka murojaat qilishingiz mumkin - bunday maqsadlar ham amalga oshadi. Mijozni kuch, pul bilan vasvasaga solishga, uning shon-shuhrat istagiga murojaat qilishga ruxsat beriladi. Buni mahsulot haqida salbiy taassurot qoldirmaydigan tarzda qilish muhim.
Mavjud hamma narsadan foydalanilmoqda
Reklama kampaniyasining maqsadiga erishishni osonlashtirish uchun siz o'ljalardan foydalanishingiz mumkin. Bular sotuvchini jalb qiladigan vositalardirmijozning e'tiborini, boshqaruv faktini sahna ortida qoldirib, ya'ni iste'molchi o'z harakatlari qat'iy nazorat ostida ekanligini tushunmaydi.
Psixologiyada bitta muhim tushuncha borki, u reklamada oʻz qoʻllanilishini topgan. Gap dastlab bir shaxsni boshqasiga jalb qilish hodisasini bildirgan attraktsion haqida ketmoqda. Shu bilan birga, jozibali imidj shakllanadi, buning natijasida odam o'ziga jalb qilingan kishiga ishonishni boshlaydi. Reklama kampaniyalarida qoʻllanilgan attraksionlar mijozning hushyorligini susaytiradigan vositaga aylandi.
Ushbu yondashuvlardan foydalanib, siz e'tiborni marketologlar tomonidan qo'yilgan asosiy maqsadlardan chalg'itib, xaridorga ta'sir qilib, korxona uchun foydali bo'lgan xatti-harakatlarni rag'batlantirishingiz mumkin. Joylashuvni jalb qilish joyni shakllantirishni o'z ichiga oladi. Ishonchli kompaniya ko'proq tranzaktsiyalarga ega ekanligi uzoq vaqtdan beri ma'lum - bu diqqatni jalb qilishning yorqin namunasidir. Ba'zan u bozorda uzoq muddatli faoliyat natijasida shakllanadi, lekin unga turli nayranglar - maqtovlar, reklama roliklaridagi qahramonlarning xatti-harakatlari, mahsulotlarning tashqi ko'rinishi orqali erishish mumkin.
Bosqichma-bosqich
Ijtimoiy reklama va sotishning maqsadi dastur qabul qiluvchisi tomonidan harakatni rag'batlantirishdir. Yuqorida tavsiflangan qadamlar faqat tayyorgarlik qismidir, majburlash esa dasturning markazi, "yuragi" hisoblanadi. Mahsulot va auditoriya haqidagi barcha ma'lumotlarni tahlil qilish, ma'lumotni taqdim etishning qaysi usullari eng samarali bo'lishini, muayyan holatda qanday psixologik hiylalar qo'llanilishini tushunish kerak.
Strategiya yaratish, taqdimot va reklama uchun optimal tasvirlarni shakllantirishmahsulot, semiologiya, semiotika haqida unutmang. Bu atama inson tomonidan talqin qilinadigan vositalar, tasvirlarni ko'rib chiqadigan fanni belgilash uchun ishlatiladi. Belgilar va tizimlar, kodlar marketing kompaniyasini shakllantirish uchun asosdir. To'g'ri tanlangan imo-ishora tizimlaridan foydalangan holda, adresat ma'lumot blokining xabarini to'g'ri tushunishi, uni to'g'ri shifrlashi va tegishli rag'batlantirishni olishiga shubha yo'q. Dasturni to'g'ri yozish uchun nafaqat mijozning qanday ekanligini tasavvur qilish, balki u bilan o'zini tanishtirish kerak. Semiotik uchburchak deb ataladigan narsa ishlab chiqilgan bo'lib, u bugungi kunda butun dunyo bo'ylab marketologlar tomonidan faol qo'llaniladi.
Eng yangi texnologiyalar va yangi kanallar
Statistik tadqiqotlardan koʻrinib turibdiki, radioni asosan etuk va keksa odamlar tinglashadi, hammaning ham uyida televizor yoʻq, borlar esa uskunani tez-tez yoqmaydi. Tashqi dunyo bilan aloqa qilishning barcha kanallari orasida Internet asta-sekin zamonaviy aholi uchun eng muhim va dolzarb bo'lib bormoqda. U orqali sodir bo'layotgan voqealar haqida ma'lumot olish, madaniy dunyo yangiliklari bilan tanishish, tovarlar xarid qilish mumkin. Albatta, Internet nafaqat tijoriy mahsulotlarni, balki turli xil mahsulotlarni reklama qilish uchun juda katta maydondir. Hozirgi vaqtda World Wide Web ham an'anaviy, ham ijtimoiy reklama uchun maydondir. Uning har qanday opsiyadagi maqsadi foydalanuvchini qandaydir harakat qilishga undashdir.
Rag'batlantirishning eng oddiy usuli bu SEO texnologiyalaridan foydalanishdir. Ammo ishning individual xususiyatlari haqida unutmang. Reklama kampaniyasi mijoz tomonidan ko'zlangan maqsadlarga asoslanib tuzilishi kerak. Shunday qilib, agar xaridor zudlik bilan buyurtma berish uchun mahsulotni qidirayotgan bo'lsa, retargeting dasturi foydali bo'lmaydi, u oddiygina mijoz bilan "qo'lga olish" uchun ishlamaydi. Ammo uzoq tanlovni talab qiladigan mahsulotlar uchun bu variant mos keladi.
Imkoniyatlar juda ko'p
Internet orqali siz katta auditoriyaga kirishingiz mumkin. Qaysi reklama uchun mo'ljallangan, to'g'ri tanlash imkoniyatiga ega bo'lish muhimdir. Eng qiyin narsa, taklif talabi hali yaratilmaganlar uchun. Maksimal ishlashni ta'minlash uchun mutaxassislar bir vaqtning o'zida audio xabarlar, vizual tasvirlar va matn bloklarini birlashtirgan turli xil reklama turlariga murojaat qilishni maslahat berishadi. Ijtimoiy tarmoqlarni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak - so'nggi yillarda ular Internetda kompaniya mahsulotlarini reklama qilishning eng muhim vositalaridan biriga aylandi. Shu bilan birga, maqsadli auditoriyani tanlash qobiliyati xarajatlarni kamaytirishga imkon beradi, chunki siz reklamani sukut bo'yicha qiziqtirmaydigan foydalanuvchilarga taqdim etish uchun pul to'lashingiz shart emas.
Virtual marketing kampaniyasining maqsadlaridan biri brendni taniqli va esda qolarli qilishdir. Buning uchun auditoriyani imkon qadar to'liq qamrab olishingiz kerak, ya'ni maqsadlilik uchun noaniq mezonlar o'rnatiladi. Reklama beruvchining vazifasi ko'rinishni ta'minlash, ya'ni mahsulotni targ'ib qiluvchi videoni haqiqatan ham ko'plab potentsial xaridorlar ko'rishi kerak.
Yana bir jihat - sodiqlikni oshirish. So'nggi yillarda veb-saytlar keng tarqaldifoydalanuvchilar mahsulot va xizmatlar haqida o'z fikrlarini joylashtirishlari mumkin. Bunday resurslarning ommabopligi kompaniya faoliyatini ko'rib chiqish, mahsulot sifati potentsial xaridor izlayotgan birinchi narsa ekanligiga olib keldi. Agar kompaniya Internetda bu haqdagi fikrlarni kuzatmasa va raqobatchilar "ogohlikda" bo'lsa, obro'sini yo'qotish ehtimoli yuqori, bu mutlaqo asossizdir. Reklama kampaniyasining maqsadlaridan biri bunday nazoratni oldini olish va agar sodiqlik pasaysa, chora ko'rishdir.
