Iqtisodiyot - bu aniq fan. Shu sababli, mavzuni o'zlashtirish jarayonida o'rganiladigan ko'plab parametrlarni grafik va illyustratsiyalar ko'rinishida idrok etish eng osondir. Ushbu grafik parametrlardan biri befarqlik egri chizig'i va uning iste'molchi xatti-harakatlarini tavsiflovchi asosiy nuqtalari. Ushbu funksiyaning xususiyatlari eng qulay tarzda grafik tarzda namoyish etilgan.
Iste'molchi xatti-harakati qanday aniqlanadi
Befarqlik xaritasida iste'molchi muvozanati nima ekanligini bilish uchun ushbu ta'rifni so'zma-so'z tahlil qilish kerak.
Har qanday marketolog potentsial xaridorning xatti-harakatlarini tavsiflovchi uchta asosiy omilni ishonch bilan nomlashi mumkin. Bu xaridning foydaliligi, uning narxi va xaridorning o'zi daromadidir. Iste'molchi va uning xaridi har qanday chakana savdo tarmog'i uchun eng muhim ustuvorlik bo'lganligi sababli, keling, ushbu omillarni batafsil ko'rib chiqaylik.
Utility - mahsulot yoki xizmatning inson ehtiyojlarini qondirish qobiliyatini belgilovchi omil. Ushbu parametrni ikkita komponentga bo'lish mumkin:
- umumiy foydalilik - u barcha foydali fazilatlarning umumiyligini o'lchayditanlangan elementlar;
- marginal foydalilik - har bir mahsulot birligining foydali sifatlarini sanab o'tadi.
Ikkala parametr befarqlik xaritasida iste'molchi muvozanati nima ekanligini tushunish uchun asos yaratadi. Bu qiymat umumiy va marjinal foydalilik bir-biriga teskari bog'liqligidan aniqlanadi. Bitta tovar iste'molining ko'payishi uning umumiy foydaliligini oshiradi, lekin ayni paytda uning chegaraviy foydaliligi pasayadi.
Bu qonun iqtisodchilar va marketologlarga yaxshi ma'lum. Darsliklarda u foydalilikni kamaytirish qonuni deb ataladi.
Oddiy misollar
Bu amalda qanday ko'rinadi? Juda onson. Aytaylik, sizda o‘yinchoq mashina yo‘q. Siz uni sotib olishni rejalashtiryapsiz va buning uchun har bir qiziqarli taklifni baholaysiz. Siz uchun u maksimal marjinal foydalilikka ega - siz buni juda xohlaysiz va minimal jami. Ammo mashinani sotib olganingizdan so'ng, keyingi ehtiyoj keskin kamayadi. Shunday qilib, siz uchun tovar birligi sifatida avtomobilning marjinal foydaliligi kamayadi va umumiy foydalilik ortadi.
Iste'molchining xohishi
Foydalilik ta'rifidan boshlab, biz ushbu atama bilan nimani nazarda tutayotganimizni aniqlashimiz kerak. Ushbu kontseptsiyani aniqlash uchun bir nechta mezonlar mavjud. Ulardan biri - ordinal, iste'molchi nuqtai nazaridan mahsulotning turli xarakteristikalari to'plamini baholaydi. Buni qo'llash uchunusuli, xaridor uchun bir xil foydali bo'lgan ikkita to'plam olinadi. Xuddi shu yordam dasturiga ega bo'lgan barcha to'plamlar befarqlik egri chizig'i yordamida grafik tarzda ko'rsatiladi. Egri chiziq o'z nomini oldi, chunki xarakteristikalari va narxini hisobga olgan holda, bu tovarlar xaridor uchun bir xil darajada jozibador bo'ladi va oxir-oqibat, u yakuniy tanlov qanday bo'lishiga ahamiyat bermaydi. Bitta mahsulot uchun muvozanat nuqtasini tanlash mumkin emas - namunaga qancha mahsulot kiritilsa, befarqlik egri chizig'i ma'lumotlari shunchalik aniq bo'ladi.
Chizmalar va funksiyalar
Vizual ravishda diagrammadagi befarqlik egri chizig'i quyidagicha ko'rsatiladi:
Y o'qining o'ng tomonida joylashgan silliq egri chiziqlar muayyan mahsulotni sotib olayotganda potentsial mijozlarning afzalliklarini ko'rsatadi. Bu egri chiziqlar muayyan xususiyatlarga ega, xususan:
- egri chiziq qanchalik baland va oʻng tomonda boʻlsa, xaridor ushbu imtiyozlar toʻplamini afzal koʻrish ehtimoli shunchalik yuqori boʻladi;
- barcha befarqlik egri chiziqlari manfiy qiyalikka ega. Agar biron bir afzallik o'z kuchini yo'qotsa, xaridor nazarida boshqa tovarlar to'plami ham o'z xususiyatlarini o'zgartiradi;
- egri chiziqlar hech qachon kesishmaydi.
Egri chiziqlar toʻplami befarqlik xaritasini belgilaydi.
Iste'molchi muvozanati nima
Balansni aniqlash potentsial xaridorning moddiy imkoniyatlariga bevosita bog'liq. Afsuski, har bir xaridor uchun ular xohlagan narsaning chegarasi byudjet cheklovlari doirasidadir.
Agar iste'molchining qiymati Ca va C bo'lgan A va B tovarlarining xarakteristikalari uchun to'lashi mumkin bo'lgan umumiy daromadi D birlik bo'lsa. cboʻlsa, byudjet cheklovini quyidagi formula yordamida hisoblash mumkin:
D=Sta × A + Stv × B;
Befarqlik xaritasidagi byudjet chizig'i ma'lum xarajat va daromad darajasida iste'molchi uchun mavjud bo'lgan barcha mahsulot xususiyatlarining kombinatsiyasini belgilaydi. Xaridor daromadining oshishi byudjet chizig'ini o'ngga siljitadi - ko'proq tovarlar mavjud bo'ladi. Daromadning pasayishi byudjet chizig'ini grafikda chapga siljitadi. Byudjet chizig'i va befarqlik egri chizig'ining kesishishi yangi qiymatni beradi, bu iste'molchining optimali deb ataladi. Optimal, befarqlik xaritasidagi iste'molchi muvozanatiga bevosita bog'liq. Bu qiymat nima va uni amalda qanday qo'llash mumkin?
Nomidan ko'rinib turibdiki, befarqlik nuqtasi xaridorning ushbu mahsulotning afzalliklari haqidagi shaxsiy, sub'ektiv fikrini, uni sotib olishga tayyorligini tavsiflaydi. Befarqlik xaritasidagi iste'molchi muvozanati - bu "befarq" egri chizig'i byudjet imkoniyatlari chizig'iga tegadigan joy. Yuqoridagi grafikda va befarqlik nuqtasining o'ng tomonida joylashgan barcha egri chiziqlar xaridorni qiziqtirmaydi, chunki ushbu tovarlarni sotib olish imkoniyati mavjud daromad bilan cheklangan. Shunday qilib, biz oddiy ta'rifni olishimiz mumkin: befarqlik xaritasidagi iste'molchi muvozanati mahsulot xususiyatlari va uning narxining optimal nisbati bo'lib, unda potentsial iste'molchixarid qiladi.
Iste'molchi muvozanati tahlili nimani ko'rsatishi mumkin?
Bu ma'lumot befarqlik xaritasida iste'molchi muvozanati qanday aniqlanishi bilan bevosita bog'liq. Bu joriy sotuvlarni batafsil tahlil qilish uchun mo'ljallangan grafikning asosiy nuqtalaridan biridir. Yakuniy iste'molchi uchun mahsulot tannarxini shakllantiruvchi sotuvchi iste'molchi muvozanati befarqlik xaritasida qayerda joylashganligini to'g'ri aniqlashi kerak. Bu qiymat mahsulot yoki xizmatning mumkin bo'lgan narx oralig'i uchun ajoyib qo'llanma bo'lib xizmat qiladi.
Befarqlik xaritasidagi iste'molchi muvozanati - bu mahsulot yetkazib berish diskret bo'lishi sharti bilan mumkin bo'lgan sotish hajmlarini to'g'ri aniqlash va kerakli inventarni hisoblash qobiliyati. Shunday qilib, mavhum ilmiy kontseptsiyadan iste'molchi muvozanat nuqtasi samarali vositaga aylanadi, uning yordamida siz xaridorning xatti-harakatlarini hisoblashingiz va sotishni ko'paytirishingiz mumkin.
